"Если хочешь быть богатым и счастливым - не ходи в школу" - читать интересную книгу автора (Спиваковский В.)

— Нам нравится вместе работать. Мы получаем удовольствие, и они говорят, что я хороший босс.
Внезапно дверь открылась, и вошел один из программистов. Быстро уловив суть нашего разговора, он подошел к стенду и написал: “Заплатите нормальную зарплату”.
Я повернулся к Быкову:
— Тебе не надоело еще слышать эти слова?
— Ты прекрасно знаешь, что я сыт ими по горло, — признался он. Я попросил его сказать, какое слово получилось из этих букв. Быков молча стоял несколько секунд, затем медленно прочитал буквы одна за другой.
— Получается слово “ЗАНОЗА”, —воскликнул он, удивленный своим открытием.
— Так вот, и правляешь кучкой “заноз”, или они вонзились в тебя, как занозы. Одно из двух. Быков разозлился:
— Я хорошо отношусь к ним. Я забочусь о них. Здесь приятно работать. Я просто не могу платить им больше.
Я дал ему успокоиться, прежде чем начать снова лвдаюаю ои-просы.
— Почему бы не наделить их большей ответственностью и разрешить им принимать участие в зарабатывании денег для компании?
— Как ты, да? — ответил Быков, все еще защищаясь. Я кивнул.
— Ну, во-первых, многие из моих работников не хотят знать больше о бизнесе. Они хотят только свою зарплату. Они хотят заниматься только той работой, которую умеют делать. Многие из моих работников думают, что бизнесмены вроде тебя и меня — мошенники. Они считают, что мы зарабатываем слишком много денег и эксплуатируем их. Они не желают становиться частью этого; все, чего они хотят, это зарплату, льготы, отпуска и достойную пенсию. Меньше всего они хотят больше работы и ответственности'.
Напряжение росло по мере того, как он высказывал наболевшее.
— Если я научу их, как вести такой бизнес, они оставят мою фирму, откроют свои компании и будут соревноваться со мной. Им больше не нужны будут ни я, ни моя компания!
— Ну, вот теперь мы добрались до глубинных проблем, — сказал я. — Ты достиг того уровня, когда не в состоянии дальше развивать и организовывать свое дело и не даешь дороги другим. Поэтому или включай “вторую космическую скорость” и переходи самостоятельно на более высокую орбиту, или уступи дорогу!
За последние сто лет деньги стали так же банальны, как воздух, вода и пища. Они являются синонимом выживания, и когда выживание под вопросом, люди становятся отчаянными. Из страха они используют самый легкий, быстрый и безопасный способ за-рабатывания денег. Они перестают рисковать, учиться и развивать свой потенциал.
Деньги могут испортить человека. Но система использует эту отговорку, чтобы доказать тот факт, что деньги есть зло. Однако это все равно, что сказать, что свиньи портят аграрную систему.
Когда я говорю: “Давайте научимся использовать деньги”, — я не имею в виду умение манипулировать и эксплуатировать других во имя накопления все большего и большего количества денег. Это всего лишь еще одна форма привязанности, которая не поможет стать счастливее или чувствовать себя в безопасности. Приведу пример.
В начале перестройки возникшие в стране школы бизнеса начали учить студентов быть “жонглерами” или так называемыми финансовыми манипуляторами. Вместо того чтобы учить их быть дальновидными бизнесменами, которые создавали бы новые товары и услуги для расширения экономики, их научили эксплуатировать систему. Результатом этого стало падение экономики и возникновение у всех нас новых проблем. Некоторые из этих “жонглеров” закончили свою карьеру в тюрьмах и оставили доверчивых граждан с многомиллионными долгами и убытками.
Школы бизнеса все еще обучают студентов делать деньги из денег, таким образом готовя финансовых менеджеров вместо смелых бизнесменов.
Подумайте, каким мог быть наш мир, если бы мы учили людей создавать новые товары и услуги вместо финансовой зависимости.
Разве удивительно, что учащиеся часто бунтуют не только против школы, но и против общества? Они не глупые, им скучно. Они видят жизнь вокруг себя и знают, что то, что им дает школа, не соответствует окружающей их реальности. Поэтому они пропускают занятия, уходят со школы или мало ею интересуются.
Большинство учащихся проходят этот процесс обучения только для того, чтобы получить диплом. Они считают, что диплом — это ключ к следующей двери. К сожалению, многие из них постепенно понимают, что годы, ушедшие на получение аттестата, — пустая трата времени, они не выигрывают ни в чем. Двери, о которых они мечтали, не открываются, несмотря на то, что у них есть аттестат. В возрасте тридцати пяти лет они вдруг сознают, что ненавидят или теряют работу только потому, что их умения устарели. У них нет альтернативы, так как они даже не подозревают о своей зависимости или о том, что она делает с их жизнью. Куда бежать, кого cnpocumb']
Сегодня появляется новый вид бизнеса: работники платят, чтобы работать в престижных компаниях. Я знаю, что это звучит абсурдно, — где это видано, чтобы работники платили за право работать в фирме? Однако разве я открою большой секрет, если скажу, что в застойные времена место мясника в магазине стоило огромных денег, место официанта в хорошем ресторане стоило не меньше?
Фирмы сейчас, естественно, другие, однако суть бизнеса не изменилась.
Самые успешные новые компании по недвижима in Jiriw ^.^ ются собственностью работников, либо работники платят ежемесячно определенную сумму, чтобы принадлежать к этой компании. Старый метод, по которому агент по продаже недвижимости делил комиссионные с владельцем компании изживает себя.
Сегодня брокер или агент по недвижимости платит компании, которая рекламирует его услуги по всей стране или хотя бы в районе, в котором он работает. Сам агент занимается бизнесом для себя, тем не менее используя товарный знак компании и получая пользу от широкой рекламы. Но агенты ответственны за аренду офиса, документы, работу с собственными клиентами и ведение бумаг. Они сами оплачивают и телефонные счета, платят за лицензию и визитные карточки.
Они не просто живут, ожидая зарплату, они не сидят на неподвижных велосипедах, “нажимая на педали”. Они на дороге, в пути, рулят, балансируют и следят за движением. Они ответственны в каждой фазе процесса, который позволяет им жить.
С появлением этих новых структур в бизнесе менее удачливые агенты отметаются. Это бизнес типа “.действуй или погибай”. В результате работники держат компанию, а не наоборот. И эта схема действует!
Люди хотят сами принимать решения, а не зависеть от босса, контролирующего степень надежности их работы или количество денег, которые они зарабатывают.
— Так что же, я должен предложить им платить мне за право работать у меня? Не поднимут ли они меня на смех?
— Нет, предложи заплатить не за право работать на тебя, а за организованное для них рабочее место, которое для них будет выгоднее, чем создавать его самостоятельно, —и за это бери плату.
Наша система образования тем не менее все еще учит людей спрашивать: “Где моя зарплата?” Несчастные, они так и не знают, как рождаются деньги, на какой плантации они растут. Они не понимают, что людям платят не за то, чтобы они были счастливы, а за то, чтобы они работали.
КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ ЗАРПЛАТЫ
Зарплата — это такой же интимный вопрос, как и нижнее белье. Будете ли вы рассказывать всем подряд, что вы носите под блузкой или под юбкой? Так же и деньги! И секретность заключа-
ется вовсе не в какой-то скрытности или нечестности. Рассказывая о своей зарплате, вы сильно рискуете попасть впросак. Если собеседнику ваша зарплата покажется маленькой, вы будете крайне смущены; если собеседнику ваша зарплата покажется высокой — он испытает униженную ревность и уж никак за вас не порадуется.
Если ваши сотрудники будут информированы о том, кто сколько получает, это может превратить вашу жизнь в постоянно вспыхивающий конфликт. Сначала придет наиболее смелый недовольный и укажет вам, что он работает больше, а получает меньше, в то время как все другие работают меньше, а получают больше. Цепная реакция претензий вас замучит, и вы придете к выводу, к которому давно пришли в цивилизованных странах: они договорились, что не будут интересоваться, кто сколько зарабатывает. Меньше знаешь — крепче спишь'
Единственный недостаток путешествия по воздуху — это когда хочется почитать газетку, поспать или подумать, а в соседнем кресле сидит любитель поговорить. На тот случай, если вы окажетесь в подобном положении, запомните, как можно заставить замолчать любого говоруна. Первым делом спросите у него, сколько он заплатил за билет. И какую бы сумму он не назвал, скажите, что вы заплатили вдвое меньше, и к тому же получили талон на два бесплатных коктейля. В течение трех часов после этого единственный звук, который вы услышите от вашего соседа, будет скрежет зубов.
СКОЛЬКО ВЗЯТЬ ЗА СВОЙ ТРУД?
Производство, торговля, услуги и посредничество, хотя и объединяются одним емким словом “бизнес”, имеют различную стоимостную окраску.
Это раньше в производстве к прямым затратам (на сырье, материалы, зарплату работникам и амортизацию механизмов и машин) добавлялся фиксированный процент прибыли (обычно 30%), определявший цену товара. Сегодня стоимость (затраты + заложенный процент прибыли)— это лишь нижняя граница цены товара. Верхняя граница определяется конъюнктурой рынка. Хорошо берут — цена повышается, плохо берут — цена снижается вплоть до отметки “О”.
Сколько вы можете рассчитывать заработать, продавая товар как посредник? Конъюнктура уже сложилась и замерла на отметке

10% от прибыли. Или если производитель не хочет посвящать вас в то, сколько ОН на этом зарабатывает, практикуется другой вариант, при котором вы будете зарабатывать 3—5% от общей выручки. При больших объемах продаж процент немного уменьшается до 1%, а при мелкооптовых объемах —может увеличиться до 5—10%.
В торговле, где входная цена чаще всего известна, продавец получает или оклад, достаточно высокий, чтобы быть заинтересованным в работе, или относительно низкий фиксированный оклад плюс премия по итогам месячной работы, или оклад плюс процент от дохода фирмы по сделкам, или оклад плюс процент от проданного им товара, обычно 5—10%, или только процент от продажи товара.
При посредничестве брокеры и дилеры обычно зарабатывают 5—7% от суммы сделки или 10—15% от разницы цены покупки — продажи. В реальной жизни практикуется еще один способ договоренностей. Например, посредник нашел оптового продавца автомобильных шин при их цене 40 долларов за штуку, а также покупателя, готового их купить. Доля посредника составляет 1% от стоимости, но она может увеличиться, если посредник проявит
активность и не удовлетворится только поиском покупателя, но и, расписав ему все преимущества товара, предложит цену 41 доллар. В этом случае посредник за свою работу может рассчитывать на получение дополнительного вознаграждения в размере половины сэкономленной суммы, то есть 1% от стоимости плюс пятьдесят процентов с каждого дополнительного доллара.
Услуги менее всего поддаются жесткому регламентированию, так как в основном оплачивается труд самого исполнителя. Цена диктуется спросом и предложением. Репетиторство может стоить 5—10 долларов в час, концерт певца — 1000 долларов в час на всю труппу, работа переводчика — 5—10 долларов в час, адвоката — 50—100 долларов в час, штукатура — 5 долларов за 1 квадратный метр, разноска газет — 30—50% от стоимости почты и т. д.
БЕСКОНФЛИКТНАЯ СИСТЕМА ЗАРПЛАТЫ
Тот, кто принимает на работу людей, должен позаботиться не только о том, чтобы зарплата выдавалась вовремя, но и о том, чтобы по ее поводу в коллективе не возникали конфликты. Наиболее часто встречающийся случай, когда работник приходит к начальнику и жалуется, что он-де делает больше, а получает меньше, а сосед делает меньше, а получает больше, где, мол, справедливость?