"Колин Тернер. Подстрелите обезьянку! Секреты нового мышления в бизнесе " - читать интересную книгу автора

традиционного заблуждения, что о сильных сторонах заботиться не нужно и они
будут развиваться сами по себе. Но это чепуха. Даже самые выдающиеся
способности будут безжалостно отняты у вас природой, если вы ими не
воспользуетесь. Многие из нас рождаются если не с талантом, то со
склонностями к пению или стихосложению. Но оставшись невостребованными, эти
дарования угасают, и мы лишаемся связанных с ними возможностей.
Поистине, аббревиатуру SWOT стоило бы расшифровывать как "Seek Wеаkness
Only Test" - "исследование лишь уязвимых мест". Встречаясь с торговыми
агентами, менеджер, вооруженный постулатами SWOT-анализа, обсуждает
сорвавшиеся сделки, но не вспоминает о сделках удачных. Беседуя с
подчиненными, он заостряет внимание на допущенных ошибках, но ему не
приходит в голову обсудить с ними их идеи. Секретарше и своей приемной такой
менеджер скорее напомнит о необходимости аккуратно вести документацию, чем
об установлении благожелательных отношений с посетителями. Анкеты для
тестирования нанимаемых сотрудников разрабатываются главным образом с тем,
чтобы выявить их недостатки, а не достоинства. Блестящие студенты-практики
корпят над теорией, а теоретики от бога вынуждены проверять свои идеи на
практике устаревшими методами. Развивая свои сильные стороны, мы делаемся
сильнее; зацикливаясь на слабостях, становимся слабей. Стратег - это не
прагматик, а прагматик - не стратег. И вместе они несравнимо сильней, чем
один, принужденный им ступать в обеих ипостасях.
Единственный способ развивать достоинства и пользоваться
возможностями - это отставить в сторону все остальное.
Именно в этом состоит так называемый SOM-анализ - прибегая к нему, вы
сосредоточиваетесь как раз на том, что в конечном счете только и имеет
значение. Определите свои сильные стороны и забудьте о недостатках.
Вспомните спортсменов, которые совершенствуют лишь то, к чему они способны,
и не обращают внимания на то, что им не по плечу.
А вот в деловой сфере все не так. Мощные денежные потоки принято
считать живой кровью бизнеса, но это - не более чем побочный продукт
подлинного "кровообращения", каковым является активное движение товаров и
услуг благодаря прочным деловым связям. Связи эти налаживают люди, у которых
это получается хорошо, потому что им это по душе. А когда таких людей
начинают исподтишка превращать в делопроизводителей, им попросту становится
некогда заниматься налаживанием связей и продвижением товаров. И чем чаще в
фирме звучит фраза "вы на это не способны", тем с большей уверенностью можно
утверждать, что руководство занято поиском недостатков.

Ни был доволен собой и знал, что его наставники также были бы им
довольны. Потратив немало времени и сил, он в конце концов приучил Жуна и
других приказчиков не только правильно выписывать расходные ордера,
заполнять бланки и формы и составлять отчеты, но и представлять всю эту
документацию вовремя, или почти вовремя. Хотя Жун и причитал, что на
оформление бумаг он тратит больше времени, чем на выполнение всех прочих
своих обязанностей, Ни убедил его, что это нужно для дела. Реформаторская
деятельность Ни сопровождалась заметным сокращением прибылей, хотя это можно
было объяснить и колебаниями рынка. Ни сообщил отцу, что в качестве
следующего этапа преобразований он запланировал отказаться от специализации
в пользу разнообразия. В последнее время доходы вновь стали расти, и это
окончательно убедило Ни в правильности избранного пути.