"Стивен Шиффман. 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса " - читать интересную книгу автора

погода, насколько раскованно вы чувствуете себя в обществе клиента. Лучшее,
что вы можете сделать, - это всегда надевать строгий костюм, отправляясь на
встречу с покупателем.

Разумеется, то же самое относится к тем из посещаемых вами компаний, где
день, когда ходят "в чем попало", плавно перерос во всю неделю - иными
словами, к компаниям, где все, от главы компании до последнего сотрудника,
каждый божий день являются на работу в джинсах, футболках и прочих нарядах в
"вольном стиле". Даже если вы собрались посетить такую компанию, будет
величайшей ошибкой нарядиться с учетом того, что здесь пренебрегают
стандартами моды.
Почему? А вот подумайте.
∙ Во-первых и в главных, одеваясь свободно, вы представляетесь в неверной
роли. Явившись в качестве торгового агента, вы уже посягаете на сложившийся
в компании порядок вещей. Никогда не забывайте: вы - вестник перемен в
работе. Это означает, что никто не должен ставить ваши рекомендации на один
уровень с советами наемного служащего, и уж тем более просто знакомого.
Консультант, помогающий мыслить, - это вам не пляжный знакомец. В конце
концов, кому из них вы станете доверять, если речь идет о будущем вашего
бизнеса?


25 навыков продаж  17
∙  Во-вторых, одеваясь свободно, вы подаете сигнал о том, что
ничего особенного не происходит. На самом деле - происходит.
Появились вы!
∙  В-третьих, одеваясь свободно, вы утрачиваете часть убеди-
тельности. Разве, утверждая структуру цен или добиваясь
назначения вожделенного дня встречи, вы не чувствуете себя
спокойнее, имея возможность повлиять на диалог с помощью
всего имеющегося у вас авторитета и влияния?
∙  В-четвертых, одеваясь свободно, вы сообщаете своему собст-
венному начальству неверную информацию о себе - и не толь-
ко начальству, но и любому значительному лицу, которое мо-
жет оказаться у вас в офисе и узреть вас одетым в стиле
"убегаю от долгов". ("С какой это стати он сегодня так выря-
дился?") Допустим, компания, где не придают значения одеж -
де, желает нанять вас, так как вы великолепно поработали
для ее блага. Отлично! Но и это не означает, что, отправляясь
к клиентам, вы должны быть одеты а-ля Оскар Мэдисон (ге-
рой американского юмористического телесериала "The Odd
Couple" - Прим.пер.). Единственный случай, позволяющий
одеться свободно, - это если вы проводите в собственном офи-
се весь день, причем все остальные сотрудники офиса одева-
ются так же.
∙  И, наконец, заметим, что вы ограничиваете свою возможную
деятельность на остаток дня, одеваясь кое-как. Допустим, вы
сумели протолкнуть свое предложение в компании А, для чего
вам пришлось вырядиться оборванцем (но можно ли всегда
рассчитывать на такой исход?) - и что же делать с потенци-