"Жюль Ромэн. Парижский эрос ("Люди доброй воли" #4) " - читать интересную книгу автора

обследования.
Подвергшись испытанию, система эта потребовала только немногих
изменений. Она действует замечательно легко. Приходит посетитель. Если он
пришел с определившимся намерением, например, ищет доходного дома примерно в
сто тысяч франков, в Батиньолях, и ничего другого, то Аверкамп, подкованный
лучше всех своих коллег, может дать ему справку в несколько секунд и, в
случае надобности, снабдить его сведениями, каких не найти ни в какой другой
конторе. Если же у посетителя, как это часто бывает, намерения значительно
менее ясны, то он чувствует себя на редкость хорошо в лоне конторы
Аверкампа. Его не донимают расспросами. Не принимают за дурака или нудника,
если он для начала ограничивается фразой вроде: "Дело, видите ли, в том, что
мы еще сегодня утром с женой говорили, не купить ли нам где-нибудь
недвижимость..." Он ощущает, как его берет и ведет вежливая рука. С ним
беседуют о том, о сем. Назвав ему наудачу два-три "случая", устанавливают из
его реплик тот предел цены, который бы ему не хотелось превзойти. Находят
вполне естественным, что он улыбнулся при упоминании четырехэтажного дома в
Сен-Клу, посреди садов, и как будто заинтересовался домом с дешевыми
квартирами на Нильмонтанском бульваре. Ему не колеблясь рассказывают про
хорошее дело в суде. Сообщают, что под влиянием весьма почтенных мотивов,
продиктованных совестью, прекрасные недвижимости, принадлежавшие
конгрегациям, все еще продаются за грош. Мимоходом он восхищается
виртуозностью, с какой наводятся справки ему в угоду. Не успел он назвать
улицу Тольбиак, заговорив об одном знакомом домовладельце, как уже видит в
пальцах у Аверкампа два участка под застройку и один дом, расположенные как
раз на улице Тольбиак. И какая феерическая точность в деталях! Он узнает,
что почва на этом участке песчаная, нераскопанная; что там понадобится
снести пригорок в сорок кубометров; что край участка находится над галереей
каменоломни, но там легко будет устроить двор; что за шесть тысяч франков
можно было бы воспользоваться превосходной смежной стеной, толщина которой
0,8 метра...

* * *

Но иметь красивые картотеки из красного лакированного дерева - этого
еще недостаточно; надо заполнить их. И чтобы посетители убедились в
исключительных достоинствах конторы, надо в нее завлечь посетителей.
Аверкамп разработал два типа объявлений и поместил их в нескольких
газетах.
Объявления первого типа гласят (с вариантами):
"Располагая крупными капиталами за счет французских и иностранных
капиталистов, покупаю земельные участки всевозможных размеров во всех
кварталах",
или:
"... покупаю дома на слом",
или:
"... покупаю хорошие доходные дома во всех кварталах"
с прибавлением: "срочно".
Почти немедленно ему сделано было множество предложений, устных и
письменных. Щекотливой задачей было внушить продавцам терпение. Аверкампу
приходилось выдумывать отговорки: он будто бы накупил только что