"Жюль Ромэн. Парижский эрос ("Люди доброй воли" #4) " - читать интересную книгу автора

пониженного.
Аверкамп считает жалкими такие соображения. На одного нечестного
клиента придется не меньше пяти-шести дорожащих своим словом и готовых, если
они останутся делом довольны, пойти с вами на другие дела. Да и неважно,
если вас оставит в дураках какой-нибудь, очевидно, посредственный, клиент.
Больше он не появится. (И, в конце концов, не товар же вы ему отпустили.)
Главное - это вербовать, путем отбора, клиентов надежных и более или менее
крупных.
Поэтому Аверкамп не торопился делать дела. Чтобы нужда в деньгах его не
понукала, он сократил свои личные расходы. У него последние полтора года
была любовница. Он с нею порвал. Этот разрыв, помимо того, что был
целесообразен с точки зрения временной бережливости, произошел кстати и в
отношении его чувств: ему надоела эта женщина. К тому же, когда настанет
время для новой связи, он сможет свободно взять любовницу "более высокого
полета".
Закончив обход контор, он постарался окончательно наладить собственную
организацию. "Принцип: клиент должен видеть с моей стороны такое обращение,
какое я желал бы видеть на его месте. Ему должно казаться, что основное мое
стремление - удовлетворить его; тогда он не пожалеет, что утрудил себя этим
визитом. Он должен сознавать, что первая награда, которую я жду от него, -
уважение; что о денежном вознаграждении всегда будет время поговорить. Идея
комиссионных пусть не будет с первых же слов направлена на клиента как
пистолет".
Посредническая контора - это центр сведений. Отсюда особое значение их
классификации.
Дела естественно делятся по признакам предложения и спроса. Но
достаточно пяти минут размышления, чтобы убедиться, что классификация должна
основываться на предложениях. Предложения, то есть продающиеся недвижимости,
это твой товар. Ты должен устроить так, чтобы покупателю было удобно среди
него прогуливаться, как мимо полок большого магазина. Если он пришел с
готовым решением, то надо его направить прямым путем к нужному товару. Если
он просто чувствует неопределенный покупательский зуд, то пусть ему легко
будет переходить от одной полки к другой. Поэтому Аверкамп завел целую
систему карточек, папок, реестров и книг. Он не любитель усложнений. Не
бюрократ. Его единственная цель - быстрота и наглядность.
Товар его разбит на две главные категории: собственно дела конторы и
судебные аукционы. Эти последние, в свою очередь, делятся на продажи
добровольные и принудительные. К принудительным Аверкамп относит и те, что
имеют в своей основе наследство, даже если наследники добровольно
согласились на продажу. В самом деле, главное - это знать, где могут таиться
"случайности". А их легче находить там, где инициатива продавцов более или
менее связана обстоятельствами.
Свободным и принудительным продажам отведены две отдельные картотеки. В
каждой из них одна секция - для Парижа и его пригородов, другая - для
провинции. В пределах каждой секции дела подразделены в возрастающем порядке
назначенных цен, с четкими надписями: "ниже 20000", "от 20000 до 50000", "от
50000 до 100000" и т.д. В тех случаях, когда назначенная цена явно нелепа
(15000 франков за шестиэтажный дом), карточка со ссылкой позволяет найти
дело в том месте, где оно оказалось бы при нормальной назначенно цене.
Карточка на каждое дело принципиально составляется немедленно после