"Джек Траут, Эл Райс. Позиционирование. Битва за узнаваемость" - читать интересную книгу автора

израсходовало на рекламу $128 452 200.) Многие профессионалы по-прежнему
утверждают, что реклама ниже их достоинства. Но для некоторых из них деньги
важнее, чем собственная гордость. И в погоне за длинным долларом врачи,
адвокаты, дантисты, оптики, аудиторы и архитекторы начинают заниматься
самопродвижением.
Кроме того, они сталкиваются с жесткой конкуренцией. Десять лет назад в
США практиковали 132 тыс. юристов. Сегодня их 432 тыс. За 10 лет на рынке
начали "вертеть хвостами" 300 тыс. новых адвокатов.
То же самое происходит и в здравоохранении. Наше сверхкоммуникативное
общество становится еще и сверхмедицинским. Согласно оценкам Конгресса, к
концу десятилетия в США будет на 185 тыс. врачей больше, чем нам необходимо.
Как все эти доктора медицинских наук будут искать пациентов? С помощью
рекламы, конечно.
Высококвалифицированные специалисты, утверждающие, что реклама
подрывает основы их профессий, совершенно правы. Эффективная реклама требует
сойти с пьедестала и приложить ухо к земле, чтобы настроиться на "волну"
потенциальных клиентов.
Но в рекламе достоинство, как и гордость, умирает раньше, чем
банкротство, а высокомерие предшествует упадку.
Благодаря ужесточению норм Управления по контролю за продуктами и
лекарствами США, число отпускаемых по рецепту препаратов выросло не очень
сильно. Настоящий "взрыв" произошел в категории безрецептурных лекарств.
Сегодня в аптеках продается более 50 аналогов препарата "Tylenol".
Мы попали под "ливень" рекламы юридических услуг ("Получили травму?
Звоните 1-800- LAWSUIT") и аудиторских компаний (в частности, Arthur
Andersen). В то же время государственные программы бесплатной и льготной
медицинской помощи сокращаются.
А сегодня в общий поток, потрясая наполненными на Уолл-стрит
"кошельками", вливаются бесконечные интернет-компании.


3. Пути проникновения в человеческое сознание

Парадокс нашего сверхкоммуникативного общества состоит в том, что ничто
не имеет для его членов такого значения, как коммуникации. С помощью
коммуникаций возможно все, без них - невозможно ничего. Как бы талантливы и
амбициозны вы ни были.
То, что называют удачей, обычно является следствием успешных
коммуникаций.
Сообщить необходимые сведения тем, кому они требуются, в нужный момент.
Находить то, что сотрудники Национального управления по аэронавтике и
исследованиям космического пространства США называют окном в космос.
Позиционирование - это организованная система по нахождению открытых в
человеческое сознание окон, которое основывается на посылке, в соответствии
с которой эффективные коммуникации осуществляются только в нужное время и
при должных обстоятельствах.
Кратчайшая тропинка в сознание Самый легкий способ проникнуть в
сознание человека - быть первым. Справедливость этого утверждения
демонстрируется с помощью ответов на несколько простых вопросов.
Как звали человека, который совершил первый одиночный перелет через