"Энтони Р.Пратканис, Элиот Аронсон. Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление " - читать интересную книгу автора

предисловие - попытка исправить явную несправедливость и способствовать
обогащению технического арсенала всех, кто так или иначе связан с задачами
конструктивного убеждения.
Какие же уроки и рекомендации можно извлечь из опыта исследования и
применения техники информационно-коммуникативного марафона и соответствующих
ей стратагем?
Во-первых, стоит учесть, что само по себе количество и разнообразие
информации может быть весьма сильным фактором убеждения. Конкретный
результат, правда, во многом определяется тем, что моделирует эта
информация: действительно рациональное и критическое мышление или
риторическую псевдологику, маскирующую формулы трансового внушения. В одном
случае мы получим здоровую самостоятельную личность, обретающую навыки
полезной рефлексии, а в другом - бездумного фанатика, уверенного в
абсолютной истинности и даже "научности" внушенных догм. С одной стороны, мы
должны требовать от убеждающих как можно больше относящейся к делу
информации; с другой - необходимо следить, чтобы нас не "потопили" в
манипулятивно структурированной и замаскированной под "факты" и "науку"
галиматье.
Во-вторых, необходимо обратить внимание на временные параметры
убеждения. В спорте известно, что одна часовая тренировка в неделю
практически ничего не дает для развития физических способностей или для
закрепления каких-то сложных навыков. Мало кто имеет в себе достаточную силу
воли, чтобы в одиночку поддерживать необходимую частоту домашних занятий или
физзарядки. Не наблюдается ли подобная же картина в сфере психологической
помощи и в педагогике, где воздействия нередко осуществляются спорадически и
с большими временными разрывами? Кто-то из клиентов или учащихся способен
работать сам с собой (что тоже есть навык, требующий формирования и
развития), а кому-то для достижения требуемого результата в определенные
моменты могло бы помочь погружение в интенсивное взаимодействие с
консультантом или учителем не на час, а на несколько часов или дней подряд.
Под таким углом зрения выражение "время лечит" приобретает новый смысл. Но,
памятуя о противоречивой двойственности всего сущего, во многих случаях
стоит быть настороже, если вас втягивают в какое-то длительное и слишком
регулярное взаимодействие с "погружением" в экзотические семинары или
тренинги, обещая при этом слишком много слишком хорошего.
Роль в эффективности убеждения таких факторов, как непрерывность
времени воздействия, количество информации и способы ее структурирования,
нуждается, конечно же, в более тщательном исследовании и дополнительной
экспериментальной проверке, однако уже накопленный опыт дает достаточно
оснований для теоретических и практических выводов.
В заключение хочется пожелать читателям, чтобы им удалось выделить
достаточно времени для вдумчивого, внимательного чтения этой мудрой книги.
Сильный эффект в прояснении взгляда на мир и на себя гарантируется.
Евгений ВОЛКОВ, научный редактор и переводчик, доцент Нижегородского
госуниверситета им. Н. И. Лобачевского.
Нижний Новгород, октябрь 2001 г.

ПОЧЕМУ МЫ НАПИСАЛИ ЭТУ КНИГУ