"Джонко Он. Экзамены Икена ("Сезон молодости" #1) " - читать интересную книгу автора

кончая простой системой канализации, которая одновременно обеспечивала
дерево удобрениями.
[ Уктадык - специально выведенный сорт лиственного дерева с очень
толстым стволом и ветвями. ]
Я поднялся ко входу по ступеням, выстроенным вдоль толстого корня.
Дверь отсутствовала, что было объяснимо. Специфический аромат древесины
уктадыка отпугивал насекомых и убивал всякую заразу. Что касается воров, то
покуситься на дом старейшины мог разве что самоубийца или мазохист. Дедуля
был стар, но отнюдь не безобиден.
Когда я вошел, старейшина занимался своим любимым делом: дремал.
Впрочем, он совсем не обиделся за то, что я его разбудил.
- Я люблю дремать не столько потому, что хочется спать, сколько потому,
что жизнь скучна. Но смерть - и подавно скучнее, - прокомментировал он.
Приободрившись, я изложил старейшине свои проблемы.
- Значит, ты просишь у меня советов в том, как договариваться с людьми?
Что ж, не буду тянуть время, и сразу дам тебе один совет. Пытайся в первую
очередь понять, что нужно человеку, и как можно скорее дай ему понять, что
именно у тебя есть желаемое. А уже потом, когда он заинтересуется, скажи об
ответной услуге, которая нужна лично тебе. Это - самый действенный и...
честный способ.
Почесав затылок, я заметил, что совет выглядит как хорошая теория,
воплощение которой на практике я плохо себе не представляю.
- Это понятно,- ответил Пупулис,- но давай рассмотрим пример. Иногда
люди открыто говорят о том, что именно им нужно, или хотя бы намекают.
Вспомни, какими словами я приветствовал тебя, когда ты вошел.
- Кажется, "кто там?"
- Нет, не то. Что я говорил потом?
- Что вы не сердитесь на меня за то, что я вас разбудил.
- Опять не то. Посмотри, что ты делаешь: ты снова говоришь о том, что
важно лично тебя: в данном случае рассердился я или нет, достанется тебе или
нет. Попробуй вспомнить мои слова в точности и найти в них не то, что важно
тебе, а то, что важно мне.
- Вы сказали, что не любите спать... нет, дремать... нет, что вы любите
дремать, но не от сонливости, а потому, что вам скучно. И что смерть гораздо
скучнее.
- Что-то в этом роде. И где в этих словах мое желание?
- Ну... это явно не желание дремать... ах, какой я идиот! Ну конечно
же: желание не скучать, то есть развеять скуку! Какой же я тупой...
- Не стоит себя корить за недостаточную сообразительность в этом
предмете, ведь ты пришел как раз за тем, чтобы в какой-то мере исправить
этот недостаток, так?
- Так...
- Теперь рассуждай дальше: встретив тебя, я намекнул, что хотел бы
развеять свою скуку. Что ты должен был мне сказать для того, чтобы легче
договориться со мной?
- Я должен был предложить вам это... развеять скуку. Но "давайте я
развею вашу скуку" звучит слишком глупо. Может, что-нибудь вроде: "у меня
есть кое-что интересное для вас"?
- Что ж, вполне приемлемо для первого раза. А ты как поступил?
- Ну... я начал рассказывать о своих неудачах и о том, как я уперся в