"Джонко Он. Экзамены Икена ("Сезон молодости" #1) " - читать интересную книгу автора

стену...
- Заметь: это опять про твои желания, а не про мои.
- Почему же вы согласились мне помочь?
- Тебе немного повезло. Я подумал, что ты развеешь мою скуку, даже если
пришел и не за этим. После твоего экзамена, - Пупулис испустил ехидный
смешок, - ты первый, от кого я жду чего-нибудь эдакого. Кажется, я был прав.
Если ты обещаешь держать меня в курсе твоих попыток поймать Невзрачного
Душегуба, я обещаю помогать тебе советами. Заметь: я предложил то, что нужно
тебе, и сказал о том, что нужно мне. Мне кажется, ты согласишься, не так ли?
- О, разумеется!
- Видишь, как это просто на самом деле. Надо понять, что нужно другому.
Но свои интересы тоде не стоит скрывать. Когда ты говоришь о том, что ты
можешь предложить, ты тешишь эгоизм собеседника. А когда ты говоришь о том,
что нужно тебе, ты тешишь его альтруизм. Некоторые люди ощущают себя
значительными и важными, когда к ним обращаются за помощью, особенно, если
обращение сопровождается лестью или честным признанием их достоинств. В душе
они возвышаются над человеком, который просит их об услуге, и получают
удовольствие от того, что видят себя в роли благодетеля. Но это в большей
степени относится к людям серым и слабым, которым не хватает признания и
уважения со стороны окружающих. А с теми, кто и без того всеми уважаем (как
Шикаши) или с теми, кто просто знает себе цену, лесть и мольбы не
срабатывают. Для них нужен настоящий равноценный обмен услугами.
- А как быть со стражей? Кажется, это гораздо более сложный случай.
Шикаши даже не намекнул мне, что ему нужно.
- Не отчаивайся. Не так уж много разнообразных желаний бывает у людей.
Давай я перечислю их, а ты скажешь, может ли быть такое желание у Шикаши.
Первое желание связано с богатством. Возможно, ему нужны от тебя деньги?
- Навряд ли. Он очень богат. Хоть он и берет за свои услуги большие
деньги, но одевается скромно. Выходит, богатство и роскошь для него не
главное.
- Ты наблюдателен, это поможет тебе понимать людей. Следующий вопрос:
как насчет здоровья? Не болен ли он чем-нибудь?
- Нет, выглядит он отлично.
- Еще одна ценность: жизнь. Не угрожает ли ему опасность?
- Очевидно, да, ведь он сыщик.
- А все те солдаты вокруг него?
- Да уж. Сейчас рядом с ним особенно много охраны. Если он хочет
безопасности, с этим желанием ему надо обращаться к ним.
- Что же еще? Возможно, родные и близкие? Беспокойство за их жизнь,
здоровье и так далее?
- Насколько я знаю, у него нет семьи.
- Это сильно сужает круг поиска, иначе пришлось бы рассматривать еще и
желания членов семьи. Если он одинок, то, может быть, ему нужна женщина?
- Может быть, но этого я уж точно не смогу ему дать, - усмехнулся я.
- Тоже верно. Что же еще может желать такой человек? Он всю жизнь
занимается тем, что пытается раскрывать запутанные преступления, решать
головоломки...
- То есть, он хочет решить эту головоломку с Невзрачным Душегубом? Но
ведь я как раз и пришел к нему с таким предложением! А он меня послал куда
подальше!