"Никлас Луман. Власть " - читать интересную книгу автора

апеллировать159.

Репутация покоится на предположение, что под действия на основе влияния
можно подвести основания их правильности160. Вместе с тем предметная
генерализация влияния представляет собой такое направление генерализации,
которое более всего приближено к когнитивным механизмам. Научные теории
поэтому могли бы использовать понятие репутации для обозначения возможного
субститута истины161. Генерализация мотивов в этом случае осуществляется
благодаря тому, что общая способность объяснения и аргументации принимается
относительно некритически или, зарекомендовав себя в ряде успешных случаев,
транслируется на другие ситуации162.

Основание подобного отношения также и в данном случае предстает в
качестве некоторой возможности - чистой возможностью повторного вопрошания и
сомнения, которая, однако, не реализуется на практике. Эта возможность
обладает своего рода моментом неопределенности, точнее, моментом отсутствия
необходимости полной определенности, который несет на себе генерализация. В
той мере, в какой основания для определенных решений являются ясными и
общепризнанными, репутация утрачивает свое значение. Поэтому часто говорят,
что большая предметность в производственных коммуникациях приводит к
отмиранию иерархических функций на предприятиях163.

Лидерство - здесь мы отсылаем читателя к исследованиям в области теории
групп - вырастает из повышенной готовности людей следовать за кем-то
опираясь на опыт, подсказывающий им, что то же самое делают и остальные,
иначе говоря, из имитации. Одни люди поддаются влиянию потому, что ей*У
подчиняются другие, а те другие - поскольку Эт Делают первые. Если влияние
оказывается на Несколько индивидов и это соответствует их ожиданиям, то
лидер может выбрать одного из них в качестве объекта влияния. Он получает в
свое распоряжение альтернативы, которые, в свою очередь, становятся для
других людей фактором ориентации. Лидер приобретает независимость от
конкретных условий послушания, которые могли быть предоставлены ему
отдельным индивидом. Отдельный человек теряет свои прежние возможности
влияния и для их возвращения должен настроить против лидера группу. Но и
лидер должен прилагать усилия для сохранения - пусть и иллюзорного -
группового климата, а именно для сохранения разделяемого всей группой
убеждения, что и другие люди, не входящие в группу, готовы признать его в
качестве лидера, так как в противном случае они непременно окажутся в
изоляции.

Вышеописанные временные, предметные и социальные генерализации обладают
определенными общими особенностями. В качестве условий возможности
образования ожиданий они предполагают наличие объекта идентификации, а тем
самым и известную централизацию смысловой структуры системы на базе
выделенных тематик коммуникации, например вокруг общих целей или выдающихся
ролей. Для создания ожидаемого влияния следует ссылаться на что-то
определенное, интегрированное в рамки системы164. Это неизбежно влечет за
собой выстраивание более комплексных структур, которые следует понимать как
неслучайные связи высокого уровня.