"Никлас Луман. Власть " - читать интересную книгу автора

когда, что и кем переживается. Всесторонняя генерализация смысла является
условием относительно независимого от контекста и ситуации использования
смысловых содержаний, а значит, она оказывается предпосылкой всех видов
технизации. Важнейшим инструментом генерализации выступает язык153.

Этот общий подход мы рассмотрим на примере отдельного случая влияния,
вызывающего не только переживание, но и действие. Прежде всего следует
проанализировать генерализацию мотиваций того, кто должен побуждаться к
определенному действию. Такой человек переживает свою ситуацию и свои
возможности осмысленно и контингентно. фиксируя направленное на него
влияние, он осуществляет селекцию и для этого нуждается в мотивах.
Последние, как и любой смысл вообще, могут генерализироваться во временном,
предметном и социальном измерении. В случае временной генерализации
нейтрализуются временные различия: Эго поддается влиянию потому, что оно уже
делало это прежде, потому, что существует история, требующая своего
продолжения151. В случае предметной генерализации нейтрализуются предметные
различия: Эго поддается влиянию, так как в других случаях оно также
поддавалось влиянию; свою уверенность в правильности принятия одного
содержания коммуникации оно переносит на другое. В случае социальной
генерализации нейтрализуются социальные различия: Эго поддается влиянию,
потому что это влияние оказывается и на других. Для более отчетливого
обозначения трех данных типов генерализации назовем генерализированное во
времени влияние авторитетом, предметно генерализированное влияние -
репутацией, а влияние, генерализированное социально, - лидерством155.
Авторитет, репутация и лидерство различаются своей направленностью, но
остаются при этом полностью совместимыми друг с другом генерализациями
мотиваций в ситуациях подчинения влиянию156. Авторитет, репутация и
лидерство представляют собой относительно "естественные" формы генерализации
мотивов. Это подразумевает, что их возникновение и выстраивание в форме
ожидаемых структур можно наблюдать уже в простых системах интеракции157 (то
есть они могут осуществляться и при отсутствии строгих предпосылок. Далее,
эти формы способны развиваться в направлении все более высокой степени
генерализации. Их развитие и рост как и в других аналогичных случаях,
протекает не стихийно, но отвечает определенным условиям совместимости и
вытекающим из них следствиям. Нам следует составить себе хотя бы
предварительное представление об этих взаимосвязях для того, чтобы затем,
учитывая пределы естественных генерализаций влияния, выделить специфические
функции коммуникативного средства власти, или, как мы теперь можем иначе
сформулировать, функции технизации трансляции редукций.

Авторитет образуется на основе дифференциации шансов, приобретенных
благодаря предшествующим действиям. Если коммуникации, использующие
(неважно, по какой причине) влияние, всегда оказываются успешными, они
консолидируют ожидания, которые еще более усиливают вероятность успешного
исхода, облегчают новые попытки н уменьшают возможность отклонения158. После
некоторого периода гладко протекающих коммуникаций на основе влияния
возможное отклонение обескураживает, ведет к разочарованиям, трудно
представимым последствиям и поэтому нуждается в специальных обоснованиях.
Авторитет, напротив, поначалу не нуждается ни в каком оправдании. Он, если
угодно, покоится на традиции, однако не нуждается в том, чтобы к ней