"Джин Ландрам. Марсель Бич - целеустремлённый " - читать интересную книгу автора

потребительского рынка безопасных бритв. Бич предсказывал, что сможет занять
50 или даже больше процентов рынка бритв. Правота Бича проявилась настолько
ярко, что поразила и его самого, повергла в шок всю промышленность - в его
распоряжении оказалось более 60 процентов всего рынка, всего лишь через
несколько лет после начала производства. - - Марсель Бич является признанным
гением-инноватором, который стоит за "культурой одноразовых вещей". Рецепт его
успешных инноваций - атаковать новые, неизвестные рынки, вооружившись
следующей философией: "Концентрируйся на одном продукте, используемом каждым и
ежедневно!" и "Сделай его прочным и дешевым". Его пророческий совет
инноваторам всего мира призывает их итерировать специалистов и прислушиваться
только к себе: "Своему успеху я обязан тем, что не слушал ничьих советов,
кроме моих собственных".
К талантам Байрона Бича можно отнести и уникальную способность чувствовать
конъюнктуру рынка одноразовых продуктов массового потребления. В Соединенных
Штатах он создал 300000 розничных торговых точек для распространения продукции
"Бик", что составляло 93 процента всех розничных продаж в США (большинство
конкурентов, например "Жиллетт", были удовлетворены 30 процентами розничных
продаж). Это поучительная история успеха в продвижении товаров для любого
предприятия, и в особенности для иностранного. Затем Бич организовал сильную
предпродажную кампанию, затратив на рекламу 4 млн. дол. Она вызвала такой
активный спрос, что покупатели буквально опустошали полки всех 300000
розничных торговых точек.

Личная история

Марсель Бич родился в Турине, находящемся во франкоязычной северной части
Италии. По рождению он был итальянцем и не имел французского гражданства до
юношеского возраста. Его отец, Эммануил, был гражданским инженером и постоянно
путешествовал. Юность Марсель провел в путешествиях, изучая менталитет
южноевропейских наций - итальянцев, испанцев и французов. Эта возможность
путешествовать позволила ему увидеть мир в очень раннем возрасте. Исследования
показали, что ранний опыт путешествий оказывает значительное влияние на
формирование креативности.
Марсель, будучи еще ребенком, учился в Италии, затем два года провел в
Мадриде в "Лицей Франсез". Среднее образование он завершил в Доминиканской
школе в Бордо, Франция. В восемнадцать лет, во время учебы в хорошо известном
"Лицей Карно", предприимчивый Марсель уже занимался продажей фонариков,
разнося их в каждый дом Парижа. Он считает, что опыт, полученный в это время,
оказал большое влияние на его успех.

Я начал работать в правильном направлении. Я знал, что для того, чтобы
стать тем, кем я хочу - "человеком, который делает деньги", - необходимо, как
в спорте, начинать тренировать силы в юности (Дьюхарст, 1981).

В университете Марсель изучал математику и философию, а по его окончании
устроился на работу в качестве менеджера по продукции в машиностроительную
компанию. Он был уверен, что это не станет его постоянной работой, и по
вечерам продолжал свое образование. В 1939 году накануне войны в Европе он
получил диплом юриста. К этому времени он работал исполнительным менеджером по
продажам в "Стефенс" - крупнейшей французской компании, занимающейся