"Джин Ландрам. Марсель Бич - целеустремлённый " - читать интересную книгу автора

Он сказал, что все организации постоянно колеблются между "самоуничтожением и
реорганизацией". Все тринадцать объектов нашей работы смогли сфокусироваться
на реорганизации рынка или продукта и приспособить свой продукт к нуждам
рынка. Они были способны отобрать простые элегантные решения из хаоса и
сложности. Эта способность является основополагающей для всех преуспевающих
инноваторов и предпринимателей и наиболее ярко проявляется в деятельности
Марселя Бича.

Не так важно знать, где сейчас происходит возмущение, как важно предвидеть
где оно будет происходить.
Уэйн Грецки

Изобретатель Культуры предметов одноразового использования

Байрон Марсель Бич изобрел первую шариковую ручку для одноразового
использования. В течение двух лет, до 1950 года, он разрабатывал дешевую, но
удобную ручку и, добившись результата, попытался продать свою идею кому-либо
из основных производителей ручек того времени. Они дали ему от ворот поворот -
тривиальный сценарий, - заявив, что он не понимает нюансов сложной мировой
системы распространения. Ему оставалось выбрать один из трех вариантов: забыть
о своей идее; самому выпускать продукт и продавать его через мелких
распространителей; организовать собственную компанию по производству ручек и
собственную дистрибюторскую систему. В традициях истинного предпринимателя
Байрон Марсель Бич решил создать собственное дело и систему распространения, и
с тех пор способ письма в мире изменился навсегда.
Бич был настоящим предпринимателем и был убежден в правильности своих
предположений относительно мировых рынков сбыта потребительских товаров.
История оправдала сделанную Бичем оценку рынка. Сейчас он продает более трех
миллиардов шариковых ручек в год (миллион в день в одних Соединенных Штатах) и
его компания, "Сесайт Бик", доминирует на рынках ручек и зажигалок в
большинстве стран мира. С тех пор как в 1957 году его первые ручки произвели
на рынке настоящую революцию, он захватил 60 процентов рынка Соединенных
Штатов. К успеху ручек Бич присовокупил зажигалки и станки для бритья, а
сейчас пытается внедрить одноразовую парфюмерию.
Байрон Бич не изобретал шариковую ручку. Ее происхождение связано с именем
венгра Ласло Биро, и потому первые шариковые ручки назывались "биромами". Бич
даже не был первым массовым производителем шариковых ручек. Рынки Европы и
Соединенных Штатов с 1946 года были захвачены американцем по имени Милтон
Рейнольдс. Однако изобретение Бича - ручка "Бик", продаваемая за 29 центов в
1953 году, была первой одноразовой (не возобновляемой) ручкой в мире.
Продававшиеся до появления "Бик" шариковые ручки считались специализированным
и дорогостоящим продуктом. К середине 60-х Марсель производил более миллиарда
ручек в год и безболезненно снизил их цену до 10 центов. "Сесайт Бик" с того
времени доминирует на всех мировых рынках одноразовых ручек.
Эта "одноразовая культура" была плодом ума бунтаря, иконоборца и
трудоголика, который не прислушивался ни к чему, кроме своей интуитивной веры.
Он игнорировал оппозиционеров, которые предрекали ему поражение практически на
любом рынке, на который он вступал. Например, промышленные специалисты рынка
бритвенных принадлежностей, включая "Жиллетт", говорили, что потенциальный
рынок одноразовой продукции составляет менее 10 процентов всего