"Леонид Кроль, Екатерина Михайлова. Человек-оркестр: микроструктура общения " - читать интересную книгу автора

общения, служащие для выражения отношения к партнеру, ситуации и самому
себе, а также поддержанию контакта, сиюминутному реагированию и т.д., обычно
недооцениваются на уровне сознательных суждений, а на самом деле играют
значительно большую роль. В одном из экспериментальных исследований
(G.Edinger, M.Patterson, 1983) опытные представители различных фирм
просматривали видеозаписи поведения неизвестных им людей во время
предварительных интервью, проводимых при приеме на работу для оценки
кандидатов. Видеозаписи были подобраны таким образом, что в них
варьировалась только одна группа факторов: наличие и разнообразие
несловесных реакций участия в контакте с интервьюером (взгляд в лицо,
ситуативные мимические реакции, адекватные беседе изменения позы, кивки,
междометия для поддержания разговора). Разница в оценке экспертами людей с
высокой и низкой выраженностью всех этих проявлений оказалась поразительной:
89% экспертов сообщили, что в реальной ситуации пригласили бы лиц, хорошо
вступающих в несловесный контакт, для интервью следующего тура отбора; 100%
экспертов не проявили интереса к "непроницаемым" Кандидатам и заявили, что
расстались бы с ними без сожаления после первой беседы. В том же
исследовании выяснилось, что у опытного интервьюера по найму впечатление о
сидящем перед ним человеке складывается в течение первых четырех минут
беседы; в дальнейшем сам опрашивающий неосознанно ведет себя согласно этому
впечатлению - например, своими реакциями как бы помогает кандидату лучше
раскрыться или, напротив, не поддерживает и не направляет его, предоставляя
ему минимум несловесных обратных связей, отчего зависимый партнер, как
правило, "увядает" и проводит разговор хуже, чем мог бы.
Итак, уже с первого взгляда можно сказать, что герой нашего примера -
не индеец и не марсианин: он владеет элементарными "усредненными" нормами
несловесного поведения в типовой ситуации. Со второго взгляда мы, видимо,
что-то могли бы узнать о том, как он относится к своему сегодняшнему делу,
чем и кем ему хотелось бы выглядеть, какова его самооценка. Наконец, если бы
нам довелось вступить с ним даже в очень короткий и поверхностный контакт,
например, обменяться взглядами в коридоре - мы увидели бы реакцию, неизбежно
начав как-то влиять на его поведение. Все это - только начало, самые простые
и незатейливые вещи, "шелуха луковицы". Правда, в обыденном общении люди
чаще всего отказывают друг другу даже в такой скромной дозе внимания и
интереса: автоматизированное, построенное из "готовых блоков" общение в них
не нуждается. Что ж, тем хуже для его участников...

3. Что было, что будет и немного о Зеркале

В коммуникативном поведении представлено не только настоящее, но также
будущее и прошлое. Будущее выражается в невольном проигрывании человеком
своего прогноза ситуации - это примерно то же, что в актерском деле
называется "играть результат" и обычно бывает предметом критических
замечаний. В исследованиях общения это явление носит интригующее название
"самоисполняющегося пророчества" (self-fulfilling prophecy). Имеется в виду
довольно важная вещь; опережая (прогнозируя) в своем поведении результат
ситуации, как он его себе представляет, человек зачастую именно такой
результат и провоцирует. И оказывается прав в своих прогнозах - к сожалению,
часто в ущерб и себе, и партнеру, и ситуации в целом. Скажем, человек
подозрительный и ранимый будет с самого начала вести себя так, как будто его