"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

приумножают свою эффективность, используя разные средства коммерческой
информации и стратегии продаж. Они включают в себя организацию сети, письма,
факсы, электронную почту, звонки по телефону, персональные визиты, гарантии
товаров, компьютеры и Интернет.
Вы увидите, как преуспевают прирожденные продавцы, поклявшись никогда
не тратить своего времени зря!

ГЛАВА б

НИКОГДА НЕ ТРАТЬТЕ ВПУСТУЮ СВОЕ ВРЕМЯ

Один из наиболее важных навыков, которым вы можете научиться у
прирожденного продавца, это определить тип и покупательские намерения
потенциальных клиентов.
Вы должны будете также научиться использовать разные средства
коммерческой информации:
сеть, письма, факсы, электронную почту, обращения по телефону,
персональные посещения, компьютерные программы и Интернет.
Современные прирожденные продавцы - это не узкие специалисты,
ограничивающие себя только одним средством рекламы. Они не могут себе этого
позволить, так как конкуренция заставляет их постоянно расширять пределы
своей деятельности, вовлекая в него все новых и новых покупателей.
Прирожденные продавцы не могут полагаться только на хорошо подвешенный
язык или быстрые ноги в условиях постоянно расширяющегося мирового рынка и
интенсификации рыночных процессов. Они должны иметь большой опыт по части
использования разнообразных средств информации, чтобы оказаться
конкурентоспособным на рынке.
Мы собираемся изучить некоторые из ааибо-лее эффективных
вспомогательных средств, которые находятся в вашем распоряжении, и я покажу
вам, как прирожденные продавцы используют свою интуицию наилучшим способом.

ДЕСЯТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ, КОТОРЫХ СЛЕДУЕТ ИЗБЕГАТЬ

Насколько полезным было бы для вас знать заранее, какие клиенты могут
оказаться для вас сплошной головной болью?
Вы старались бы избегать их и сосредоточились бы только на самых
перспективных? Именно так я и стараюсь делать и, могу сказать вам, что это
помогло мне стать гораздо более эффективным продавцом.
Как можно распознать перспективного клиента?
Давайте посмотрим, как чутье и мудрость прирожденного продавца могут
помочь вам сэкономить время и не преследовать ложные цели.
Хитрость состоит в том, что в самом начале процесса продажи вам следует
распознать в клиенте определенные характеристики, которые делают его никуда
не годным покупателем.
Существует десять характерных признаков людей, которым не нужно
продавать - тех, которые просто не стоят ни вашего драгоценного времени, ни
вашего внимания. Если вы будете избегать их, вы сумеете сохранить
положительный настрой, который вам так необходим в работе.
1. Черепахи. Это люди, медленно принимающие-решения, или люди, в
расписании которых не отведено времени для покупок. У них нет никакой