"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора Те же соображения можно применить и к вопросу извлечения прибыли из
периодов спада продаж. Древнеримский философ Эпиктет, известный своими мудрыми афоризмами, сказал: Людей тревожат не сами события. Нас тревожит наше отношение к ним. ВОССТАНАВЛИВАЙТЕ СВОИ ДЕЛА ШАГ ЗА ШАГОМ В результате землетрясения в Калифорнии в 1944 году дом, которым я владел - и который не был застрахован, - получил существенные повреждения. Нужен был ремонт. Я получил несколько предложений и спросил подрядчика, предлагающего самую низкую цену: "На какой задаток я могу рассчитывать, если разрешу вам взять неповрежденные кирпичи?" Он не ожидал такого вопроса, несмотря на тот факт, что за старые кирпичи часто дорого платят люди, у которых возникает прихоть использовать их при переустройстве внутреннего дворика или участков для посадок. Он дал мне несколько сотен долларов за кирпичи, которые я использовал в качестве задатка за ремонт. Те кирпичи для меня не стоили ничего. Фактически, они представляли сплошные убытки, потому что я полагал, что мне самому придется платить за то, чтобы их вывезли с моего участка! Так что я получил двойную прибыль, превратив хлам в сокровище. Вот такой образ мышления мы должны использовать, чтобы превратить периоды спада в продажах в достижения. КАК ПРЕВРАТИТЬ ПРОПАЩИЕ ДЕЛА В СТОЯЩИЕ СДЕЛКИ Несколько лет назад мне никак не удавалось договориться с одним известным модельным агентством. Я несколько раз разговаривал по телефону с менеджером, но не услышал ничего конкретного. Мое предложение явно не было представлено на дальнейшее рассмотрение. Вместо того чтобы плюнуть на работу, которую я уже провел, составляя сметы расходов, я решил установить с ними обратную связь и написал письмо, в котором просил объяснить, где и в чем мы допустили ошибку. В пределах недели мне позвонил другой менеджер этой компании, а спустя немного времени я заключил с ними договор о проведении семинаров на общенациональном уровне. Моя настойчивость не позволила пропасть даром большой предварительной работе и помогла превратить потерянные время и труд в сокровища. НЕУДАЧИ - ЯВЛЕНИЕ ВРЕМЕННОЕ Есть определенная связь между нашим ощущением напрасно потерянного времени и сил и боязнью неудачи. Если вы плохо успевали в школе, что с вами происходило? Вас оставляли на второй год. То есть получалось, -что в первый раз вы только зря потратили время, сидя в классе. Вы проделали некоторую работу, но, кроме отрицательных результатов, не получили ничего. Я думаю, что ощущение потери проистекает от ощущения |
|
|