"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

Те же соображения можно применить и к вопросу извлечения прибыли из
периодов спада продаж.
Древнеримский философ Эпиктет, известный своими мудрыми афоризмами,
сказал:
Людей тревожат не сами события. Нас тревожит наше отношение к ним.

ВОССТАНАВЛИВАЙТЕ СВОИ ДЕЛА ШАГ ЗА ШАГОМ

В результате землетрясения в Калифорнии в 1944 году дом, которым я
владел - и который не был застрахован, - получил существенные повреждения.
Нужен был ремонт. Я получил несколько предложений и спросил подрядчика,
предлагающего самую низкую цену:
"На какой задаток я могу рассчитывать, если разрешу вам взять
неповрежденные кирпичи?"
Он не ожидал такого вопроса, несмотря на тот факт, что за старые
кирпичи часто дорого платят люди, у которых возникает прихоть использовать
их при переустройстве внутреннего дворика или участков для посадок.
Он дал мне несколько сотен долларов за кирпичи, которые я использовал в
качестве задатка за ремонт.
Те кирпичи для меня не стоили ничего. Фактически, они представляли
сплошные убытки, потому что я полагал, что мне самому придется платить за
то, чтобы их вывезли с моего участка!
Так что я получил двойную прибыль, превратив хлам в сокровище. Вот
такой образ мышления мы должны использовать, чтобы превратить периоды спада
в продажах в достижения.

КАК ПРЕВРАТИТЬ ПРОПАЩИЕ ДЕЛА В СТОЯЩИЕ СДЕЛКИ

Несколько лет назад мне никак не удавалось договориться с одним
известным модельным агентством. Я несколько раз разговаривал по телефону с
менеджером, но не услышал ничего конкретного.
Мое предложение явно не было представлено на дальнейшее рассмотрение.
Вместо того чтобы плюнуть на работу, которую я уже провел, составляя сметы
расходов, я решил установить с ними обратную связь и написал письмо, в
котором просил объяснить, где и в чем мы допустили ошибку.
В пределах недели мне позвонил другой менеджер этой компании, а спустя
немного времени я заключил с ними договор о проведении семинаров на
общенациональном уровне. Моя настойчивость не позволила пропасть даром
большой предварительной работе и помогла превратить потерянные время и труд
в сокровища.

НЕУДАЧИ - ЯВЛЕНИЕ ВРЕМЕННОЕ

Есть определенная связь между нашим ощущением напрасно потерянного
времени и сил и боязнью неудачи. Если вы плохо успевали в школе, что с вами
происходило?
Вас оставляли на второй год. То есть получалось, -что в первый раз вы
только зря потратили время, сидя в классе.
Вы проделали некоторую работу, но, кроме отрицательных результатов, не
получили ничего. Я думаю, что ощущение потери проистекает от ощущения