"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора Каждый его удар был безупречен. Он всегда загонял мяч в лунку. Он
мысленно представлял себе каждую травинку, каждую лунку и вид игровой площадки во всех ракурсах. Это активное использование воображения помогло ему сохранить надежду, и это был лучший способ распорядиться своим временем. Когда после освобождения из плена ему пришлось играть в гольф по-настоящему, его игра была превосходна. Тренировка ума, подкрепленная активным воображением, помогла ему вернуться в жизнь и в спорт. Мы можем сделать то же самое, когда находимся в периоде спада нашей коммерции. Вообразите, что вы собираетесь сделать лучшую презентацию в своей жизни. Рисуйте в своем воображении благодарных клиентов, одобрительно кивающих головами в ответ на ваши слова. Представьте, как они восхищаются и приветствуют ваши предложения. Перенеситесь мысленно в будущее и посмотрите, как они восторгаются вами и готовы дать вам превосходные рекомендации, которые послужат источниками новых и новых сделок. ИЗМЕНИТЕ ВАШЕ ОТНОШЕНИЕ К СПАДАМ Если не удается избежать спадов, то мы во всяком случае можем изменить наше отношение к ним. Мы можем решить, что будем рассматривать их как конструктивные периоды в нашей карьере. Попытайтесь извлечь из них удовольствие. Думайте о них как о перерывах - неважно, желанных или нет, - просто как о перерывах, когда у нас появляется возможность перевести дыхание и испытать что-то новое. ∙∙ КАК ПРИРОЖДЕННЫЕ ПРОДАВЦЫ УЧАТСЯ ПРЕВРАЩАТЬ ПОТЕРИ В СОКРОВИЩА С точки зрения большинства людей, периоды спадов - это в высшей степени непроизводительная трата времени и человеческих ресурсов. В конце концов, в это время мы не можем торговать, так что же в них хорошего? Прирожденные продавцы смотрят на период спада по-другому. Они могли бы сказать об этом так: Что плохо для одного человека - хорошо для другого. Посмотрите на любое кладбище автомобилей, и вы поймете, что я имею в виду. Искореженные корпуса, старая обивка - неприглядное зрелище. Кажется, что эти машины выбросили от отчаяния, часто так оно и есть на самом деле... Это отходы нашего мобильного общества. Но продавец подержанных запчастей знает, что в этих кучах мусора можно отыскать настоящие сокровища. Трудно найти зеркало бокового обзора для автомобиля "сандерберд" 1987 года, и за него можно запросить гораздо больше 75 долларов. Это вопрос спроса и предложения. Продавец подержанных вещей знает, что, когда кому-то требуется редкая вещь, ему прекрасно заплатят за хлопоты, связанные с поиском редкого предмета. Возрастающий интерес к подержанным автомобилям, охвативший всю Америку, является естественным продолжением всеобщей заинтересованности в использовании предметов, которые на первый взгляд кажутся совершенно бесполезными. Как рассказали недавно по телевидению, достаточно всего нескольких недель для того, чтобы пластиковую бутылку из-под содовой воды переработать, вновь наполнить водой и продать следующему потребителю. |
|
|