"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

Каждый его удар был безупречен. Он всегда загонял мяч в лунку. Он
мысленно представлял себе каждую травинку, каждую лунку и вид игровой
площадки во всех ракурсах.
Это активное использование воображения помогло ему сохранить надежду, и
это был лучший способ распорядиться своим временем. Когда после освобождения
из плена ему пришлось играть в гольф по-настоящему, его игра была
превосходна.
Тренировка ума, подкрепленная активным воображением, помогла ему
вернуться в жизнь и в спорт.
Мы можем сделать то же самое, когда находимся в периоде спада нашей
коммерции. Вообразите, что вы собираетесь сделать лучшую презентацию в своей
жизни. Рисуйте в своем воображении благодарных клиентов, одобрительно
кивающих головами в ответ на ваши слова. Представьте, как они восхищаются и
приветствуют ваши предложения. Перенеситесь мысленно в будущее и посмотрите,
как они восторгаются вами и готовы дать вам превосходные рекомендации,
которые послужат источниками новых и новых сделок.

ИЗМЕНИТЕ ВАШЕ ОТНОШЕНИЕ К СПАДАМ

Если не удается избежать спадов, то мы во всяком случае можем изменить
наше отношение к ним. Мы можем решить, что будем рассматривать их как
конструктивные периоды в нашей карьере.
Попытайтесь извлечь из них удовольствие. Думайте о них как о
перерывах - неважно, желанных или нет, - просто как о перерывах, когда у нас
появляется возможность перевести дыхание и испытать что-то новое. ∙∙

КАК ПРИРОЖДЕННЫЕ ПРОДАВЦЫ УЧАТСЯ ПРЕВРАЩАТЬ ПОТЕРИ В СОКРОВИЩА

С точки зрения большинства людей, периоды спадов - это в высшей степени
непроизводительная трата времени и человеческих ресурсов. В конце концов, в
это время мы не можем торговать, так что же в них хорошего?
Прирожденные продавцы смотрят на период спада по-другому. Они могли бы
сказать об этом так:
Что плохо для одного человека - хорошо для другого.
Посмотрите на любое кладбище автомобилей, и вы поймете, что я имею в
виду. Искореженные корпуса, старая обивка - неприглядное зрелище. Кажется,
что эти машины выбросили от отчаяния, часто так оно и есть на самом деле...
Это отходы нашего мобильного общества. Но продавец подержанных запчастей
знает, что в этих кучах мусора можно отыскать настоящие сокровища.
Трудно найти зеркало бокового обзора для автомобиля "сандерберд" 1987
года, и за него можно запросить гораздо больше 75 долларов.
Это вопрос спроса и предложения. Продавец подержанных вещей знает, что,
когда кому-то требуется редкая вещь, ему прекрасно заплатят за хлопоты,
связанные с поиском редкого предмета.
Возрастающий интерес к подержанным автомобилям, охвативший всю Америку,
является естественным продолжением всеобщей заинтересованности в
использовании предметов, которые на первый взгляд кажутся совершенно
бесполезными. Как рассказали недавно по телевидению, достаточно всего
нескольких недель для того, чтобы пластиковую бутылку из-под содовой воды
переработать, вновь наполнить водой и продать следующему потребителю.