"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

не так -радовало и возбуждало меня, как прежде.
Я чувствовал, что мои лекции устаревали, но не имел никакого интереса к
тому, чтобы их обновить. Я явно потерял азарт и былое стремление добиться
совершенства в своем деле.
Тогда я придумал стратегию выхода, которая могла бы подвести меня к
моей новой карьере. Я разработал однодневный семинар и добился, чтобы его
спонсировал штат Калифорния.
Курс прошли только шесть слушателей, но он им понравился. Меня это
воодушевило, и я решил продолжать. Вернувшись в Индиану, где я преподавал в
университете, я обзвонил множество других высших школ...
Они согласились пройти курс, и вопрос с количеством слушателей был
решен. Программа стала очень популярной, и в течение шести месяцев после
своего первого семинара в Лос-Анджелесе я превратил эти однодневные семинары
в выгодный бизнес, занимающий полную рабочую неделю.
Не могу не подчеркнуть, с какой малости я начинал. Я потратил очень
мало времени на подготовку моего первого семинара. Мне, конечно, очень помог
мой опыт преподавания в колледже, но все же я начал с очень небольшой
инновации и за относительно короткое время она выросла в большой малый
бизнес и новую карьеру.
Если бы я чувствовал себя личностно слишком заинтересованным в том,
чтобы мое рискованное начинание в сфере образования дало свои плоды, я
загубил бы все дело. Но так как я питал разумные ожидания, то способен был
распознать благоприятную возможность там, где более опытные разработчики
семинаров могли бы увидеть провал.
Я думаю, что уже тогда был готов испытать новые возможности, поэтому
просто попытался сделать нечто принципиально новое, по крайней мере, для
меня, и мне это удалось!

НЕ ПРИНИМАЙТЕ ПОБЕДУ ЗА ПОРАЖЕНИЕ

Находясь в состоянии кризиса, мы легко можем принять победу за
поражение. До тех пор пока мы не сломаем стереотипы отношения к себе и не
переведем их на другие рельсы, то есть будем продолжать не обращать внимания
на свои, пусть небольшие, но успехи, мы будем уверять себя, что что-то не в
порядке!
Но это не так. Может быть, вам достаточно всего лишь немного
усовершенствовать свое дело. В моем случае Средний Запад был той плодородной
почвой, в которой я нуждался для того, чтобы небольшой росток нового бизнеса
мог развиваться. Моему семинару нужны были, забота и уход, и я благодарен
таким высшим школам, как Государственный университет штата Индиана, который
полил этот росток своими деньгами и помог мне.
Скромная идея и несколько договоров о проведении семинара с
университетами помогли вытянуть меня из резкого спада в карьере.
Люди, которые считают, что им нужно сделать нечто вроде большого
скачка, чтобы, выйти из кризиса, просто заблуждаются.
Я знаю одного человека, который около года назад открыл маркетинговую
фирму. Он боролся, но не очень преуспел.
Он и не подумал наладить обратную связь со своими клиентами, чтобы
информировать их о том, как идут дела с их проектами, и это вызывало у них
недовольство и раздражение. Он был слаб в деловом отношении и предпочитал