"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

окружать себя еще более слабыми сотрудниками. Оказавшись на грани краха, он
нашел нового инвестора, который купил контрольный пакет акций фирмы.
Но даже со вливанием новых денег дела не стали лучше... Причина была в
том, что основатель фирмы не был способен мыслить малыми категориями. Он
мечтал о крупных сделках, но не мог закрыть даже маленькую, которая принесла
бы деньги.
Его бесспорное достоинство состояло в том, что ему удалось заставить
инвесторов разделить его восторженные мечты о великолепии. Вот что я скажу
вам: по сравнению с его провалами даже Большой Каньон показался бы просто
рытвиной!

НАУЧИТЕСЬ РАСПОЗНАВАТЬ СВОИ ЦИКЛЫ ПОДЪЕМОВ И СПАДОВ

Сравните последний пример с тем, как шли дела у одного из моих
клиентов. Они вместе с партнером основали многообещающий бизнес финансовых
услуг. Основатели были опытной командой, и у них за плечами было уже
множество успешных проектов.
Несмотря на их успех и богатство, они оба очень упорно работали, чтобы
создать такую рабочую программу нового бизнеса, которая могла бы
использоваться в практике и других деловых людей.
Они уделяли внимание мельчайшим деталям. Они снова и снова прослушивали
мои кассеты с записью обучающих программ, даже по дороге на работу и
обратно.
Они полностью погружены в работу и отвечают за каждый полученный
результат. И они не слишком надменны, чтобы не зайти иногда в комнату, где
работают их сотрудники и помочь им закрыть сделку.
Подвержены ли они приступам дурного настроения? Конечно. Один из
партнеров признался мне:
"Я взрываюсь через день, но люди знают меня и понимают, что я
безвреден".
Вы видите, как хорошо он знает свои циклы? В один день - приветливый и
веселый человек. В другой - угрюмый и строгий.
Сами по себе такие эмоциональные качели - вполне нормальная вещь, если
только вы знаете модель их поведения и умеете эффективно ими управлять.
Я очень недоверчиво отношусь к тем, кто -заявляет, что вы должны
постоянно чувствовать себя абсолютно счастливыми. Если бы это было так, вы,
наверное, были бы кем-нибудь другим, но не человеком.
Мы должны великодушно относиться к себе и учитывать, что некоторые вещи
иногда выходят из-под контроля.
Один из наших знаменитых певцов в своей песне так перефразировал
библейское изречение:
Измените то, что можете изменить, а то, что не можете, - оставьте в
покое, и умейте отличить одно от другого.
Если вы периодически впадаете в уныние, признайте это. Но не позволяйте
этим присту- пам одолеть вас. Не бойтесь спадов. Чувство страха само по себе
может лишить вас энергии.
Вот как говорил об этом президент Рузвельт:
"Единственная вещь, которой мы должны бояться, это сам страх".
Обдумайте, каким образом вы собираетесь реагировать на неудачи и
периодические спады. В буддизме существует целая концепция отказа от