"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

лучший способ добиться этого - выбрасывать из нее по одному камешку.
Применительно к нашему азартному игроку это означает, что он не хочет
возиться с мелочью. Нет, он считает, что должен добиться мгновенного и
огромного успеха, чтобы остановить свой спад и сразу вернуть все, что
потерял.

НЕ ПОЗВОЛЯЙТЕ СЕБЕ ПОПАСТЬ В ЗАМКНУТЫЙ КРУГ

Концепция необходимости сделать один мастерский удар и добиться сразу
всего - сомнительна. Это может привести к ложному стремлению во что бы то ни
стало добиваться совершенства во всем, к слишком высокой требовательности к
себе, а в результате - к склонности откладывать дела со дня на день. Я
объясню.
Трудно преодолеть резкий спад, если вы надеетесь одним махом преодолеть
все проблемы и добиться впечатляющих достижений. Те, кто находятся в
состоянии кризиса, подсознательно чувствуют, что вероятность достижения
мгновенного, феноменального успеха низка.
Мы нетерпеливо и эмоционально спорим, заключаем пари на то, что нам
повезет, вместо того чтобы сосредоточиться на отдельных скромных
достижениях, которые вместе приведут нас к большим результатам.
Мы в отчаянии хватаемся за соломинку и терпим неудачу. Нам кажется, что
на нас стоит клеймо неудачника, и мы начинаем бояться сделать еще одну
попытку, думая, что все это будет напрасно.
Эти судорожные и отчаянные действия сопровождаются периодами отсрочек и
промедлений. Когда эти метания не помогают, мы склонны так же быстро и
решительно отступать. Мы мечемся в замкнутом круге неудач и безысходности.
Вот тогда кризис накрывает нас с головой.

ПОСЛЕДНИЙ ВАЖНЫЙ СОВЕТ:
ПОПРОБУЙТЕ СДЕЛАТЬ ЧТО-ТО СОВЕРШЕННО НОВОЕ!

Третья тактика вполне способна вытащить нас из ямы. Мы можем пробовать
абсолютно новые стратегии, вместо того чтобы напрягаться с теми, с которыми
у нас ничего не получилось. Скромные инвестиции в новые методы могут
обеспечить нам большие победы, если не сейчас, то в будущем.
Вот одно из моих любимых выражений:
Один из признаков, отличающих неуравновешенных людей, - это то, что они
продолжают делать те же самые вещи тем. же самым ста рым способом, но
ожидают достичь совершенно других результатов!
Если мы хотим получить новые результаты, мы должны использовать новые
методы. Иначе мы уподобимся игрушечным механическим машинкам, которые
продолжают наталкиваться на одну и ту же стену, не меняя направления.

ИНОГДА МЫ НЕ ЗАМЕЧАЕМ, ЧТО УЖЕ ВЫДОХЛИСЬ

В течение пяти лет я преподавал в колледже. Я пришел туда, когда мне
было двадцать три, и получал массу удовольствия от своего занятия. Мои идеи
уважали, а находиться в комнате для занятий было для меня радостью.
К двадцати восьми годам, когда я получил степень доктора философии, я
не то чтобы полностью выдохся, но был уже на пути к этому. Преподавание уже