"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

У моего отца была теория. Он говорил, что когда мы теряем что-то, мы
вынуждаем себя наверстать потерянное слитком сильно. Мы напрягаемся.
Когда бейсболист слишком старается попасть в цель, он промахивается
чаще, чем до этого. Когда напрягаются продавцы, они производят впечатление
чрезмерно агрессивных и враждебных, а не дружелюбных и непринужденных.
Мы буквально отпугиваем бизнес.
В клятве Гиппократа, которую врачи принимают вот уже тысячи лет, есть
одно мудрое условие, которое нам также следовало бы принять на вооружение.
Оно состоит в том, что от врачей не требуется вылечить каждого, хотя в это
верят очень много людей. Оно гласит:
Не навреди сознательно,
Всем нам было бы полезно помнить об этом. Если вам кажется, что,
действуя, вы только ухудшите ситуацию, лучше не делайте ничего.

ВТОРОЙ ВАЖНЫЙ СОВЕТ:
ПОПРОБУЙТЕ ЗАНЯТЬСЯ КАКИМ-НИБУДЬ БЕЗДУМНЫМ ДЕЛОМ

Есть такие люди, которые не могут ничего не делать. Может быть, вы -
как раз один из них. Поэтому следующий совет может оказаться для вас лучшим
выходом из положения.
Второй подход к тому, чтобы справиться с черной меланхолией, состоит в
том, чтобы делать какую-нибудь бессмысленную работу, которая занимала бы
только ваши руки. Недавно я решил расчистить стол, заваленный разными
бумагами, которые нужно было разложить по местам.
У меня еще не были подшиты в архивные папки копии моих многочисленных
статей. Так что я спокойно просматривал журналы и информационные бюллетени,
пока не отобрал те, с которыми нужно было работать.
Прежде чем я понял, что прошло уже полтора часа, я успел отобрать и
сделать копии десяти статей. Наконец из-за бумаг показалась красивая
золотистая поверхность моего дубового рабочего стола, картина, не ласкавшая
мой взгляд, по крайней мере, три месяца!
Эффект от занятий ∙ такими незначительными делами тем не менее очень
впечатляющий. Теперь я могу сразу подобрать нужные мне копии статей и
отправить их клиентам. Выбрав именно те, которые уместны в данном случае, я
увеличиваю вероятность того, что сделаю бизнес, который принесет мне деньги
и тем самым поможет мне почувствовать, что у меня все в порядке.
Я могу также собирать портфель публикаций, которые могут убеждать
агентство печати, приобретающее информацию, статьи и другие материалы и
продающее их различным газетам для одновременной публикации, чтобы они
продали мои статьи как в американские, так и в зарубежные газеты. Это
обеспечило бы моим идеям большую аудиторию и способствовало бы увеличению
потока моих доходов.
Такие огромные результаты, может дать, на первый взгляд, бессмысленная
конторская работа.
Бросая маленькие камешки в пруд, вы поднимете волны выгоды. Если вы
решите воспользоваться этим способом для того, чтобы выкарабкаться из
уныния, то главное здесь - не чувствовать себя обязанным свернуть горы. Все,
что вам нужно сделать, - это поднять несколько маленьких камешков.
В конце концов вы действительно смажете свернуть гору, потому что