"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

помогающий мне восстановиться.
Если у вас другой стиль, вы можете выбрать другой способ, скажем, лечь
спать или, если не можете без работы, починить дверь или еще что-то.
Если вы действительно в тоске, я бы посоветовал вам не принимать важных
решений, по крайней мере, временно. Например, я в любое время должен быть
готов к тому, чтобы заключать с отелями договоры на аренду залов для
проведения моих семинаров.
Я договариваюсь с ними о предоставлении мне большого зала заседаний на
условиях оплаты со скидкой и без требований немедленной оплаты. Если я не в
настроении, то при переговорах могу не сдержаться и говорить резко и не
очень вежливо, а потом сам буду ругать себя за это. Кроме того, я рискую
повредить важные отношения с теми, кто предоставляет мне зал.
Такая ситуация привела бы не только к тому, что мое настроение еще
больше ухудшилось, но это ухудшило бы и без того низкую производительность
моей работы. Поэтому если я могу отложить переговоры, то я лучше подожду. Я
буду ждать день или даже неделю. Но такая пауза действительно даст мне
передышку и позволит перестроиться и мысленно, и эмоционально.
Я давно понял, что часто лучше подождать, чем снова ввязываться в
драку. Я понимаю, что это идет вразрез с устоявшимся принципом жизни в
Америке: эффективных результатов можно достичь только действуя, а не просто
проживая свою жизнь.
Фактически, ничегонеделание считается причиной многих наших негативных
состояний и всегда подвергается осуждению. Но бывают моменты, когда
неделание чего-либо можно считать лучшей формой действия. В одной из древних
китайских философских книг есть такая фраза:
Можете ли вы оставаться спокойным и ждать, когда внутри вас уляжется
вся муть?
Эта фраза вызывает в моем воображении такую картину: находиться в
состоянии спада - все равно что сидеть в резервуаре с мутной водой, и если
сразу попытаться выбраться из него, то только замутишь воду еще больше.
Если подождать достаточно долго, муть опустится на дно и вода станет
чистой. Тогда я смогу лучше разглядеть, где я нахожусь и куда нужно идти.

ОТЧАЯНИЕ ТОЛЬКО УХУДШАЕТ ВАШЕ ПОЛОЖЕНИЕ

Вы когда-нибудь наблюдали за поведением отчаявшегося игрока в "блэк
джек"? Он делает ставку и проигрывает. В следующий раз он удвоит ставку,
чтобы возвратить потерянное и добиться желанного выигрыша. Но что, если он
проиграет и в третий раз? Он мог бы снова удвоить ставку, подумав: "Ну не
могут же меня обыграть и в третий раз!"
Если он слишком азартен, то он будет поднимать ставки до тех пор, пока
не спустит все деньги. Обычно рядом нет никого, кто убедил бы его, что он
должен отсидеться и пропустить, по крайней мере, несколько ставок, пока
карты не остынут. Если он способен ничего не делать, то этим он сможет
сохранить то, что у него осталось, чтобы сесть за стол позже. А если он
подождет достаточно долго, то в нем может проснуться здравый смысл и он
уйдет совсем.

ЕСЛИ ВЫ ЧУВСТВУЕТЕ, ЧТО ОБЯЗАНЫ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА ВО ЧТО БЫ ТО НИ СТАЛО,
ПРОСТО РАССЛАБЬТЕСЬ