"Сергей Голубицкий. Чужие уроки - 2005" - читать интересную книгу автора

"Великое Правило Сетевого Маркетинга" - "Delegate"

[11]. Вернее, не родилось, а вспомнилось: еще в клюквенном детстве юный
Альфред отщипывал крохи от своего 30-центового дохода и нанимал в помощники
младшего брата, удваивая тем самым дневные сборы. Фуллер размещает
четырехстрочное рекламное объявление в "Everybody"s Magazine"

[12] с приглашением на работу независимых антрепренеров. Обратите
внимание - не наемных служащих, а именно антрепренеров! Показательный
момент, который впоследствии получит свое отражение в девизе компании Fuller
Brush: "Только равные возможности для всех и должное внимание для каждого
участника сделки обеспечат успех бизнеса". Уверен, читатель не только оценит
библейскую мудрость слогана, но и его неповторимо корявый стиль: все так
трогательно по-новошотландски!

На призыв Фуллера посвятить свою жизнь щеткам, откликнулось более пяти
тысяч добровольцев со всей страны. Из них гениальный "сельский лох" отобрал
270 самых смышленых, обучил тонкостям "Шага Назад" и придурковато
застенчивой мимикрии, вселяющей в домохозяек уверенность, плавно переходящую
в сочувствие и желание что-то купить, лишь бы приободрить бедного
коммивояжера. И отправил по домам Америки. Зато как отправил! Десять лет
усилий Fuller Brush Company в области door-to-door sales увенчались
неописуемой динамикой: первоначальная инвестиция в 375 долларов обернулась в
1919 году миллионнодолларовым доходом (в 1960 году - 109 миллионов!).
Обратите внимание: речь ведь идет не о чудесах техники, вроде пылесоса Кирби
по цене в сотню (старых!) долларов, а об обыкновенных щетках - да-да, тех
самых невзрачных уродцах по дайму

[13] за пару. Справедливости ради надо сказать, что щетки Фуллера и в
самом деле были отменного качества: добротные, крепко склеенные, долговечные
и многофункциональные. Настоящие новошотландские протестантские щетки!

Однако будь щетки Фуллера сделаны хоть из золота, никогда бы компания
Fuller Brush не достигла звездных высот и поистине культового статуса, если
бы не еще одно, на этот раз совершенно уж гениальное изобретение,
продиктованное Альфреду Фуллеру Божественным Провидением. Уж не знаю, Иосиф
или Моисей подарили "сельскому лоху" идею перенести акцент с рекламы товара
на рекламу образа самого торговца щетками Фуллера, но этот ход произвел
подлинную революцию в маркетинге.

Дело даже не в модном на заре прошлого века внимании к
"производительным силам", а в том, что "Честная Физиономия Простого
Деревенского Паренька" (Farm Boy Honest Face) как товар несоизмеримо более
выигрышна, чем лучшая в мире свиная щетина с заплетенным конским волосом, не
знающая износа. Именно этот товар и принялся раскручивать Альфред Фуллер.
Домохозяйки были в восторге: максимальное доверие к торговым представителям
дополнялось максимальным качеством самой продукции! Всенародное признание
лучше всего проявилось на уровне языка: выражение Fuller Brush стало полным
синонимом "Щетки Как Таковой". Если уж щетка, то непременно Fuller Brush!