"Валерий Гончарук "Маркетинговое консультирование" [V]" - читать интересную книгу автора

оборачиваемости капитала раз в 1 - 2,5 месяца.

Еще одна внешняя причина - развитие налогообложения. Не вдаваясь в вопрос,
улучшается оно или ухудшается, отметим устойчивую тенденцию его изменения в
сторону уменьшения и ограничения налоговых льгот, с одной стороны, и более
плотного перекрытия нелегальных возможностей, с другой.

Развитие конкуренции и развитие налогообложения снижают прибыли предприятий
и ставят перед ними острую проблему повышения эффективности деятельности.
Затраты, ранее с избытком покрывавшиеся поступлениями, теперь необходимо
минимизировать, а поступления при этом увеличить. Необходима оптимизация
оргструктуры и проработка рынка. Опять вопрос - как?

Перечисленные проблемы присущи основной массе предприятий, находящихся
сейчас на переходном этапе своей деятельности. Этот этап далеко не
последний. Проблемы квалифицируются здесь именно как проблемы, потому что
неудовлетворительное их решение не позволит выполнить необходимую функцию
предприятия - выживание, причем в краткосрочной перспективе.

Проблемы, встающие перед предприятиями в долгосрочной перспективе, а также
проблемы предприятий, преодолевших этот этап своего развития, мы
квалифицируем как задачи. Выживание в долгосрочном плане означает
постоянное совершенствование и развитие, остановка - это всегда шаг назад.
Задачи развития предприятий лежат в области поиска рыночных возможностей,
присоединения и поглощения предприятий, диверсификации, создания холдингов
и корпораций.

Предпосылки к применению консультирования.

Для применения консультирования на своем предприятии существует всего одна
значимая причина - ожидаемый положительный экономический эффект. Он может
быть немедленным, либо отложенным, получен за счет дополнительных
поступлений, либо за счет экономии. Как экономический эффект , может
рассматриваться обучение персонала или уменьшение риска в принятии решений.
Крупные консультационные проекты, такие как разработка стратегий,
оптимизация оргструктуры, нацелены на долгосрочную перспективу. Небольшие
задания, например, исследование отдельных аспектов качества продукции,
могут принести немедленную прибыль.

Перечислим основные области, в которых на современном российском рынке
применяется консультирование, со ссылкой на тип получаемого эффекта:

+ Консультирование применяется в областях, в которых использование
собственного персонала невозможно. В первую очередь это ревизия
маркетинга и ревизия управления. Если ревизия управления применяется
отдельно крайне редко, чаще - при разработке стратегий или
оргструктуры, то ревизия маркетинга - обычная процедура, для которой
не нужно специального повода. Основанием для ревизии маркетинга (если
она вообще не заложена в график, как постоянно-периодическая) служит
падение, стабилизация, или недостаточный рост сбыта, широкое