"Валерий Гончарук "Маркетинговое консультирование" [V]" - читать интересную книгу автора

наступление конкурентов, разработка крупной рекламной кампании, и т.д.

Собственный персонал любой квалификации не в состоянии дать
полную и объективную оценку ситуации, даже исследуя ее по
наработанной методике, из-за личной заинтересованности в
результате. Консультант свободен от "заводских" представлений
предприятия, не имеет личных интересов в предприятии заказчика.
Его рекомендации объективны.

Экономический эффект получается в виде повышения эффективности
маркетингового комплекса (или, соответственно, качества
управления). Он может выразиться в увеличении сбыта, сокращении
затрат на маркетинг, повышении отдачи рекламной кампании, и т.д.

+ Консультирование применяется для специальных разовых мероприятий,
требующих высокой квалификации и специального опыта. Такими
мероприятиями могут быть: поиск рыночных возможностей, разработка
стратегий, реструктуризация предприятий, экспертиза бизнес-проектов.
Мероприятия такого рода носят разовый характер, и в то же время могут
быть чрезвычайно объемны. Предприятие просто не имеет персонала
необходимой квалификации, т.к. в "нормальном" режиме функционирования
он не нужен. Консультирование предоставляет необходимый персонал и
максимально эффективную работу.

Экономический эффект в разных случаях достигается по-разному:
нахождение рыночных возможностей и разработка стратегий дают
долгосрочное преимущество в виде экономии средств на
непроизводительных затратах, конкурентное преимущество,
преимущество во времени. Эффективность реструктуризации может
выразиться в увеличении сбыта или сокращении затрат, в
высвобождении мощностей предприятия, или, например, связанного
капитала. Корректировка бизнес-проекта по результатам экспертизы
предотвратит непроизводительные затраты.

+ Консультирование применяется при решении сложных и значимых проблем,
когда необходимо иметь объективную альтернативную точку зрения; это
может быть проект покупки завода, склада, размещения предприятия в
другом городе, и т.п. От экспертизы бизнес-проекта этот вариант
отличается, главным образом, отсутствием бизнес-проекта, как такового.
На этой стадии принимается или отклоняется решение о его детальной (и
дорогостоящей) проработке.

+ Консультирование применяется для специальных мероприятий, носящих
постоянно-периодический характер, когда требуется высокая
квалификация, но держать высокооплачиваемого специалиста на ставке
нецелесообразно (например, для разработки рекламных кампаний).

Эффект достигается за счет экономии средств на содержание
специалиста в штате без потери в эффективности самой кампании.