"А.Деревицкий. Шпаргалка агента." - читать интересную книгу автора

Имеются ли у нас недавно принятые сотрудники из этой фирмы, которых следует
конфиденциально расспросить.

Кто из наших клиентом пользовался ранее услугами этого конкурента либо
пользуется сейчас одновременно с обслуживанием с нашей стороны и кто может
явиться надежным источником информации о данной фирме.

Кого вы еще знаете из тех, кто может предоставить информацию о данной
фирме.

Располагаем ли мы сведениями о том, какого о нас мнения данная фирма
(считает ли она нас инертными, энергичными, превосходящими в техническом
отношении и т.п.).

Были ли в последнее время статьи о данной фирме в отраслевой печати, в
официальной прессе общего характера (если "да", то обязательно поместите в
досье копии этих статей).

11. ПРЕДСТОЯЩИЙ ПОЕДИНОК НА РИНГЕ... ОНИ И МЫ.

Кого из клиентов мы бы хотели перехватить.

Кто является их торговым агентом (агентами) при заключении сделок с этими
клиентами.

В какой сфере нашей отрасли (территории, сегменте рынка и т.п.) они
проводят свои операции. Каким образом мы могли бы с выгодой для себя
увеличить свою долю.

Был ли случай, когда мы (или кто-то другой) одержали над ними верх в
деловом отношении. Если "да", то каким образом этого удалось достичь.

12. ПРОГНОЗ МАТЧА.

Мы побьем этого конкурента, если хорошо справимся со следующими пятью
задачами: А,Б,В,Г,Д.

Теперь давайте рассмотрим все вопросы по порядку.

1. Название и местонахождение - вопрос самоочевидный. Вы хотите знать,
ведете ли вы борьбу с филиалом или с независимой фирмой, а также какие силы
стоят за ними.

2. "Профиль" легко модифицировать для предприятий любой другой отрасли.

3.Вы никогда не выйдете на ринг, не зная предварительно, здоров ли ваш
противник или он только что перенес грипп* это оказывает влияние на то, как
вы планируете бой. Причем об этом должно быть известно не только вам, но и
торговому агенту, и главному бухгалтеру. В конце концов, кто решает, надо
ли наносить противнику короткие удары левой ежедневно?