"Хэрри Алдер. НЛП: Современные психотехнологии " - читать интересную книгу автора

Сосредоточьтесь на том, чего вы хотите

Разработайте одну или несколько стандартных процедур оценки целей
общения. Задайте себе следующие вопросы:
∙ Чего именно я хочу добиться?
∙ Существуют ли какие-то цели, противоречащие данной?
∙ Как лучше всего организовать общение?
∙ Каким образом я могу установить и поддерживать контакт с партнером?
∙ Действительно ли мне удобнее, чем другим, говорить об этом?
∙ Как воспримут это сообщение мои собеседники?
Эту стандартную процедуру можно применять во время практически всех
ваших рядовых встреч и разговоров. Планировать в подобных случаях означает
набросать для себя два-три основных пункта перед началом телефонного
разговора, по дороге в кабинет шефа мысленно повторить про себя, что именно
вы хотите от него услышать, а может быть, и прокорпеть все выходные над
наброском речи, от которой зависит вся ваша последующая карьера. Усилия не
будут потрачены зря, это - своего рода инвестиции в будущее. Итак,
определите, какой именно результат вас устроит, но при этом тщательно
обдумайте форму и содержание вашего сообщения, чтобы оно было наиболее
подходящим именно для этого собеседника.

Принцип уподобления

Один из самых важных принципов установления контакта с собеседником -
это быть таким, как он. Точнее говоря, думайте, как он, и, используя наши
прежние аналогии, приобщитесь к его "карте реальности". Подобный подход в
значительной мере способствует повышению эффективности общения. Если вы и
ваш собеседник принадлежите к одному кругу, воспитывались и получали
образование в сходных условиях и поэтому имеете общие интересы (в области
спорта, политики или религии), это поможет вам легко установить контакт. И
наоборот, если у вас и у вашего собеседника совершенно разные "карты
реальности" (вы принадлежите к разным культурам, воспитывались и получали
образование в отличных друг от друга условиях), установить контакт будет
значительно сложнее. Но принцип уподобления все же полезно применять в самых
разнообразных ситуациях:
∙ оптимисту значительно легче найти общий язык с другим оптимистом,
нежели с пессимистом;
∙ пунктуальному и скрупулезному человеку, привыкшему разбираться во
всем до мельчайших подробностей, будет трудно наладить общение с человеком
широкой натуры, который привык не обращать внимание на детали;
∙ профессионалы обычно быстрее находят общий язык друг с другом;
∙ человек с сильно развитой способностью к визуализации может
испытывать затруднения в общении с человеком, эмоционально пассивным;
∙ люди, говорящие быстро (или, наоборот, медленно), обычно легче
общаются с теми, у кого такой же темп речи;
∙ деятельным людям, как правило, трудно найти общий язык с мечтателями.
Пусть это и менее очевидно, но способствовать установлению контакта
может также некоторое физиологическое сходство между вами и вашим
собеседником. В самом деле, нам обычно нравятся люди, которые чем-то
напоминают нас самих по своей внешности, манере поведения, отношению к