"Коннира Андреас, Стив Андреас. Сердце разума: практическое использование методов НЛП" - читать интересную книгу автора

сказала.
- ВО ВСЕМ? - передразнил я ее.
- Послушайте, если вам удается представить, что знания других людей
настолько обширны, вы можете с таким же успехом представить сферы, в которых
вы все-таки более осведомлены, нежели они.
- Хорошо, - Бетти сразу стала серьезной, - я постараюсь ответить на ваш
вопрос... Я обнаружила, что многие люди знают гораздо меньше о собственном
существовании с точки зрения их ценности, их самоуважения и представления об
их собственном "я", - в голосе Бетти звучало сомнение, она не была полностью
убеждена в том, что говорила.
- Итак, это как раз та область, где вы осведомлены больше, чем другие.
Но мне показалось, что вы не совсем уверены в том, что только что сказали...
Я не знаю, осознали ли вы уже, что у каждого человека есть такая область, в
которой он осведомлен меньше, чем вы, как, впрочем, и наоборот...
Я медленно двигался по пути ослабления ее убеждения в том, что либо
все, либо ничего. Мне пришло в голову попробовать другой подход.
- Теперь разрешите мне задать несколько иной вопрос. Неужели вы
думаете, что люди, приходящие к вам в группу, будут настолько глупы, чтобы
выбрать ваше занятие, заведомо зная, что они при этом ничему не научатся?
Вместо того, чтобы продолжать попытки избавить Бетти от ее
представления о знаниях других людей, я использовал его в борьбе со страхом
перед аудиторией.
Бетти засмеялась, и я увидел сильную физиологическую реакцию. Лицо ее
порозовело, мышцы стали чуть менее напряженными. Физические изменения
подобного рода являются хорошим свидетельством того, что человек не просто
осознал умом, но в нем произошло глубокое изменение отношения к проблеме.
- Хороший вопрос! Спасибо! Большое спасибо! Все стало на свои места. -
Бетти была удовлетворена.
Это короткое общение с Бетти, занявшее у меня десять минут, научило ее
по-новому смотреть на то, что она делает. Необходимо отметить, что в ходе
нашего общения я не убеждал ее в том, что она не права, и не советовал ей
думать иначе. Я сумел войти во внутренний мир Бетти, чтобы указать ей путь,
по которому ее собственная логика и ее собственные убеждения привели ее к
решению проблемы.
Твердое убеждение Бетти в том, что другие чрезвычайно умны, послужило
для меня основой изменения ее представления о презентации материала.
Поскольку другие люди столь умны, они должны быть в состоянии решить, могут
ли они научиться чему-нибудь у Бетти. Следовательно, Бетти может быть более
уверенной во время выступления. Для Бетти существует лишь один выход:
изменить свое представление о людях, об их умственных способностях, и это, в
свою очередь, поможет ей чувствовать себя спокойно во время занятий!
Случай с Бетти - это пример использования альтернативной точки зрения
таким образом, что человек получает возможность взглянуть на свою жизнь
иначе, это позволяет ему автоматически почувствовать себя полным сил и
энергии. После недолгой работы с Бетти она изменила отношение к занятиям,
приобрела уверенность в себе и стремление работать. Неудобство и
противоречивые чувства исчезли. Ее позитивные ощущения - это не результат
каких-либо усилий, они возникли так же непроизвольно, как и предшествовавшее
им чувство неуверенности.
Я также хотел бы отметить, что перспектива, которую я открыл перед