"Коннира Андреас, Стив Андреас. Сердце разума: практическое использование методов НЛП" - читать интересную книгу автора

- Они знают больше вас? - переспросил я. - Как много вы должны знать,
чтобы думать так, - улыбнулся я.
В данном случае я попытался использовать ее собственную цепь
размышлений. Я попробовал заставить ее признать тот факт, что ее жалоба -
это, в действительности, результат ее собственных знаний, а не знаний
других. Но на Бетти это не подействовало.
- Я не знаю, - ответила она.
- Значит, вам кажется, что они знают больше вас, - сказал я. Итак Бетти
оказалась перед интересной дилеммой. Либо она должна признать, что знает
достаточно, чтобы судить о знаниях других, либо согласиться с тем, что она
недостаточно осведомлена о знаниях других людей. При этом в обоих случаях ее
утверждение о том, что другие знают больше, чем она, становится нереальным.
- Да, именно так. Все это было сказано еще до меня, - добавила Бетти.
- О! Значит вы из тех людей, которые считают, что если бы они были
писателями, то не написали бы ни одной книги, так как все слова в языке были
уже использованы? - Этот метафорический вопрос, преувеличив утверждение
Бетти, показал всю его абсурдность,
- Да. - Бетти улыбнулась, вопрос показался ей достаточно забавным, и
она не приняла его всерьез.
- Если это так, то что движет вами, когда вы все-таки хотите
представить предмет на рассмотрение? Ведь если это уже давно было сказано и
все знают больше вас, зачем тогда вообще утруждать себя?
Здесь я использую очевидное противоречие между ее стремлением прочесть
лекцию и ее утверждением, что все это уже было сделано до нее и повторяться
не имеет смысла.
- Это интересный вопрос, - сказала задумчиво Бетти. - Теперь мне
кажется, что я могла бы представить материал по-своему. И несмотря на то,
что все это уже было сказано раньше, люди смогли бы увидеть это в другом
свете.
- Итак, вы уже осознали, что иногда собственный взгляд на вещи может
вызвать положительную реакцию слушателей. Теперь вы это знаете. Но, может
быть, существует еще что-то, что вызывает у вас желание представлять
материал слушателям?
- Если я сумею полюбить то, о чем я говорю, то остальное уже не будет
иметь значения. Имея внутреннее убеждение и любовь к предмету...
- Простите, а что остальное?
- То, что они знают больше, чем я. Ведь теперь это доставляло бы мне
удовольствие, и я чувствовала бы себя спокойно.
На минуту Бетти представила, как бы все выглядело, преодолей она страх
перед аудиторией. Но она еще не осознала этого. Она говорила мне о том, как
бы все это могло быть, а не о том, как это есть в действительности. Я понял,
что должен продолжать.
- Это приятно слышать. А теперь попробуйте представить любую аудиторию.
О чем слушатели знают меньше, чем вы?
Обычно рассуждения Бетти сводились к тому, что другие знают нечто, ей
неведомое. На этот раз ей предстоит подумать, что возможно и обратное - она
знает больше, чем все слушатели.
Бетти задумалась на мгновение.
- Они во всем разбираются лучше меня.
Она засмеялась, сама, очевидно, не веря полностью тому, что только что