"Если хочешь быть богатым и счастливым - не ходи в школу" - читать интересную книгу автора (Спиваковский В.)

Итак, вы хотите, стать богатым и счастливым, 0'кэй. Но что вы под этим понимаете?
Высокооплачиваемая работа?
Деньги в банке?
Планы на пенсию?
Работа на маленькую компанию?
Работа на себя?
Путешествия?
Владение недвижимостью?
Это традиционные вещи, которые, по мнению многих людей, обеспечат их финансовую безопасность. Проблема в том, что ни один из этих пунктов не имеет железной гарантии. Что сегодня составляет безопасность и надежность, в будущем может превратиться в руины. И то, что нам кажется надежным, чаще всего лишь иллюзия.
Поверьте мне, я знаю, что такое потерять все и быть как бродяга на улице — или еще хуже, бродяга с долгами. Я знаю, что значит быть похороненным под долгами и просыпаться среди ночи в поту, думая, смогу ли я когда-нибудь выбраться из этого.
В такое время появляется невероятный соблазн покончить со всем сразу, и многие люди это делают. Но часто именно в таких ситуациях, когда, кажется, все против вас, — начинается настоящее образование. Часто только когда мы достигаем дна, мы можем честно посмотреть на свои ошибки и начать учиться, действительно учиться впервые. Именно тогда мы понимаем, что наш первый урок — это забыть то, чему нас учили до этих пор и начать учиться быть универсалом.
Столкновение с этими трудностями в моей жизни оказалось путем к надежности и прибыльности, о которых я раньше мог только мечтать. И сегодня я могу откровенно сказать, что это единственное стоящее решение, которое я когда-либо принимал.
Когда я говорю с мужчинами и женщинами о бизнесе, я слышу одни и те же жалобы. Ни тому, ни другому полу не нравятся жесткость, закон джунглей, где “один —съедает —другого”, нескрываемые враждебность и воинственность, которые демонстрируются в бизнесе.
Размышляя о своем продвижении по служебной лестнице, я вспомнил, что часто сталкивался с тем же менталитетом “убей или умри сам”. И мне грустно видеть, как мужчины и женщины выбирают эту игру и в кого они превращаются вследствие этого. Я решил не играть в эту корпоративную игру и поэтому выпал из круга надежности, которую предлагал корпоративный мир, в свой собственный бизнес. Я быстро узнал, каким диким (один —съедает — другого) может быть мир настоящего бизнеса. Я плавал с акулами в окровавленной воде. Через какое-то время кровотечение остановилось, и я научился плавать с лучшими рыбами. Игра стала забавной, и как только я постиг правила игры, она стала более-менее безопасной. Акулы в основном охотятся на слабых, поэтому
вы не можете быть слабым или необразованным, когда дело касается денег, инвестирования и бизнеса.
ОБЫЧНО МЕНЕДЖЕРЫ ДОПУСКАЮТ ТРИ ОШИБКИ
Первая ошибка. Очень много энергии расходуется на измерения, сбор информации, расчеты, и совсем не остается времени для практической деятельности.
Ситуация на рынке меняется каждые три месяца. Пока вы будете изучать конъюнктуру спроса и предложения, ситуация скорее всего изменится, и вам придется начать изучение с самого начала. Вы можете блестяще проанализировать выгодность бизнеса на разовых газовых зажигалках, привозимых из Польши, но когда вы соберетесь сами на этом заработать, окажется, что другие, более ловкие и не такие скрупулезные в анализе юноши перешли на “вершки” из Гонконга, оставив вам польские “корешки”. Поэтому, приняв решение, надо, конечно же, начинать действовать и оттачивать мастерство в круговерти торговой деятельности.
Вторая ошибка. Очень много надежд возлагается на прямые решения, такие, как новая технология, прогрессивные схемы, качественные характеристики, указы и постановления, но малейшие сбои приводят к обратным результатам. Поэтому уповать на то, что кто-то вам создаст идеальные условия для бизнеса, — значит питать иллюзии. Кто и почему должен создавать вам тепличные условия? Никто этого не обещал и обещать не мог. Кстати, бизнес не самая передовая профессия по части заработка. Спортсмены, кинозвезды, певцы, топ-модели — вот кто возглавляет списки наиболее состоятельных. Но и в мире их профессии дорога не устлана розами. О спортсменах и говорить нечего — стоит посмотреть на соревнования, где проигравший всегда выбывает. Кинозвезды в Голливуде — как саранча в банке, живут в атмосфере сплошных скандалов. Певцы и примы-балерины улыбаются только на сцене, а за кулисами... Так и в бизнесе. У вас перед глазами должен быть только один образ: вы — капитан дальнего плавания и собрались, переплыв океан, доставить пассажиров до конечного порта. В пути вас ждут и двенадцатибалльные штормы, и рифы, и акулы, и бойкот матросов, и упреки пассажиров. Но я не представляю себе капитана, который напишет жалобу в газету, что его преследовали шторм и акула.
Бизнес — такой же океан, и отсутствие нормальных законов, нормальных денег, конкуренция, сбои поставок, неплатежи, лень работников — это все ваш океан, куда вы вышли в плавание. А деньги... Это если вы удачно доплывете.
Третья ошибка. Многие люди связывают понятие прибыли с традиционным снижением затрат или более упорным трудом, однако не связывают ее с более разумным подходом, со здравым смыслом. Если завод выпускает телевизор “Электрон” устаревшей модели, заботясь об уменьшении затрат, чтобы он стоил дешевле, то это логично для людей старшего поколения, но продать такой телевизор будет невозможно, потому что покупатель теперь собирает деньги только на хороший товар. Поэтому здравый смысл должен подсказать телезаводу иное решение, основанное на улучшении качества.
Не так давно Энди Пирсон, бывший президент “Пепсико”, а теперь профессор Гарвардской школы бизнеса, делился своими соображениями по поводу выпуска дочерним филиалом “Пепсико” теннисной ракетки “стинг”. Это была новейшая разработка графитовых ракеток отличного качества, да вдобавок на 100 долларов дешевле ракеток главного конкурента — фирмы “Принц”. Несмотря на ценовое преимущество, графитовая ракетка продавалась плохо, хотя зарекомендовала себя в игре не хуже, нежели “принц”. Мало кто из спортсменов верил, что, покупая на 100 долларов дешевле, у него больше шансов выиграть. Стратегия обанкротилась. Однако выручила бессонная ночь аналитического центра, который открыл противоположную нишу рынка — более емкую, а именно тех покупателей, которые хотели иметь графитовую ракетку, когда их кошелек позволял только деревянную. Стратегия была немедленно пересмотрена и организована реальная кампания: “Графитовая ракетка по цене деревянной — и вы — победитель!”
Итак, товар с самого начала был удачей, хотя первичная стратегия продажи и оказалась ошибочной. Спасли: информация, непредвиденный случай и отсутствие уныния.
Свой бизнес ищешь так же тщательно, как и женщину, на которой собираешься жениться. Бизнес, как дело жизни, так же отличается от простого зарабатывания денег, как любовь отличается от примитивного секса. Бизнес должен удовлетворять трем условиям:
1. Быть доходным (иногда не с самого начала).
2. Сыть таким, чтобы не стыдно было передать детям.
3. Выть таким, чтобы нравиться.
Ни одному крупному банку после окончания эры Морганов и Рокфеллеров не удавалось столь успешно выступить в роли предпринимателя, как это удалось Эдмонду Сафре. Начав, по существу, с нуля в 1986 году (в наше-то время!), Сафра превратил “Рипаблик банк” в двадцатый по величине банк в США, имеющий сеть из 69 отделений. При этом лично Сафре принадлежит 28,7% акций банка — невиданная концентрация акционерного капитала в руках одного владельца. Официально Сафра не является ни главным управляющим, ни председателем холдинговой компании — он всего лишь “почетный председатель”. Но титулы — это химеры в мире Эдмонда Сафры. В этом здании правит Сафра. Это высшая власть, которой подчиняются все, независимо от того, насколько важен тот или иной вопрос. Он здесь и судья, и суд присяжных в одном лице.
“Все хотят делать деньги слишком быстро, —говорит шестидесятилетний Сафра, внимательно глядя мне в глаза. — Я же никуда не спешу. Я хочу создать банк, который будет жить тысячу лет”.
Для Сафры время — это союзник, а не враг. “Книга про банковское дело, — говорит он, — была написана шесть тысяч лет назад, и это очень простой бизнес, доступный любому дураку. Перво-наперво, вы охраняете деньги вкладчика — именно вы, а не правительство, инвестируете их в надежное место и платите вкладчику немного меньше по сравнению с тем, что получаете в виде процентов. При этом вы стараетесь удержать собственные издержки на возможно более низком уровне”.
ПОЛЬЗА, КОТОРУЮ МОЖНО ИЗВЛЕЧЬ ИЗ ДЕНЕЖНЫХ ЗАТРУДНЕНИЙ
Фирма может стать жертвой самых различных заболеваний. Как только возникает симптом финансовых затруднений, некоторых руководителей тотчас охватывает тревога по поводу “нехватки капитала”. Они садятся в свои роскошные автомобили и мчатся в банк. Это лекарство может не помочь, ибо симптом финансовых затруднений является указанием на необходимость укрепления самого
предприятия, лечения таких заболеваний, как низкое качество товаров, плохой бухгалтерский учет, избыточная закупка материалов, излишние товарные запасы, перерасход фонда зарплаты.
Старая мудрость гласит: “Используй во благо все трудности”. Если вы построили воздушный замок, эта работа не должна пропасть — замки там и должны быть. Теперь постройте фундамент под ним.
Мальчик, оставшийся без отца, каждый день глазел на ограду, которая отделяла дом-развалюху его семьи от площадки для игры в гольф, принадлежавшей местному клубу в Глен-Лейке, на окраине Далласа, штат Техас. Какие шансы были у бедного американца мексиканского происхождения с семиклассным образованием быть принятым там, за оградой? Тем не менее мальчик был настроен решительно. Прежде всего он получил доступ на территорию клуба, нанявшись садовником. Затем он начал подносить игрокам мячи и клюшки, а когда смеркалось и все уходили, сам пытался загнать мяч в лунку. Он оттачивал свое мастерство, ошибаясь тысячи раз, залепляя пластырем мозоли.
А сегодня он — Тревино — игрок № 1 Соединенных Штатов Америки. Настойчивые люди знают: добиться успеха можно там, где терпят неудачу более умные и талантливые. Те, кто в конце концов достигают желаемого, могут потерять работу, получить от ворот поворот, стать свидетелями краха своих компаний или идей. Но они тут же находят преимущества и в этом бедственном положении, создавая и реализуя свой шанс в изменившихся обстоятельствах.
Одну женщину-радиокомментатора увольняли двадцать восемь раз за время ее двадцатипятилетней работы. Но всякий раз она нацеливалась на что-то более интересное и перспективное. Когда радиостанции 48 американских штатов отказали ей в приеме на работу, так как считали, что женщина не может привлечь аудиторию, она поехала в Пуэрто-Рико и стала совершенствовать свой испанский язык (то есть сделала заход с другой стороны). Когда агентство новостей отказалось направить ее для освещения восстания в Доминиканской Республике, она буквально наскребла денег, чтобы вылететь туда, и стала сама продавать свои репортажи. Ныне Сэлли Джесси Рафаэль, дважды удостоенная премии “Эмми”, ведет свое собственное телевизионное шоу, которое ежедневно смотрят 8 миллионов зрителей в США, Англии и Канаде. Ей платят в день 5 тысяч долларов.
Можно ли рассматривать все ее предыдущие шаги как ошибочные? Конечно, и неуклюжие попытки, и ошибки в общении с нанимателями, и нахальные черты характера привели к тому, что ее путь изменился. Однако, не пройдя через эти попытки, ошибки и характер, она не была бы так счастлива и богата, как сейчас.
На вопрос, заданный знаменитой итальянской актрисе Софи Лорен: “Что для вас оказалось самой большой проблемой?”, — она ответила: “Деньги. Когда-то я не знала, что моя семья будет есть утром, чем платить за жилье. У меня были мама и сестра, за которых я чувствовала ответственность. И тогда я попыталась взять от жизни все, что можно”. Сегодня ее состояние, заработанное тяжелым сорокалетним трудом, составляет 260 миллионов долларов.
Преуспевающие люди знают, что быть настойчивым — значит рано или поздно встать перед необходимостью делать выбор. А выбор связан с риском, в чем убедился пятидесятивосьмилетний торговец сельскохозяйственной продукции из Индианы. Долгие годы он экспериментировал со всякими разновидностями воздушной кукурузы, стремясь вывести более легкий, пушистый сорт, в котором было бы как можно меньше нераскрывшихся зерен. Когда он наконец вырастил свой идеальный сорт, ни один покупатель не захотел приобрести его, так как производство воздушной кукурузы требовало дополнительных затрат.
— Если бы только люди попробовали воздушную кукурузу, я уверен, они стали бы ее покупать, — сказал он своему партнеру.
— Если ты так уверен, то почему бы тебе не попробовать продавать ее самому? — ответил партнер.
Риск был огромный, но Реденбахер рискнул. Он заплатил большие деньги фирме, занимающейся маркетингом, за то, чтобы она создала фирменный стиль, имя и образ его кукурузе. Вскоре он стал продавать свою изысканную воздушную кукурузу по всей стране. И на нее сегодня самый большой спрос в мире.
Поедьте к нему в гости и задайте ему вопрос: сколько раз он ошибался, выводя свой новый сорт? Сколько раз он ошибался, слушая советы случайных людей о том, что именно ему надо делать? Сколько раз он мучался по ночам, понимая, что поставил на карту все, заложив дом и взяв огромный кредит? Сколько пришлось перетерпеть унижений от конкурентов, обливающих грязью его кукурузу в прямом и переносном смысле? Однако Ре-
денбахер знал, что эта суета будет длиться недолго — пять лет, после чего все поймут, что только так и надо. Знайте, что когда-то и к вам люди захотят поехать и спросить: сколько раз вы ошибались?...
Преуспевающие люди понимают, что одним прыжком до. вершины не добраться. Их отличает от других готовность продвигаться вперед мелкими шажками, каким бы трудным ни был путь. И тогда богатство и счастье можно будет рассовывать по карманам.
Главный вопрос, который после бессонных ночей и обдумывания противоречивых вариантов вы должны задать самому себе:
“Чего я хоч у?”
Вот вам эпизод из истории средних веков. Трех каменотесов, занятых строительством замка, спросили: “Для чего вы работаете?” Первый ответил: “Чтобы иметь пищу”. Второй сказал: “Чтобы обтесать камни для той каменной стены”. Ответ третьего гласил:
“Для того, чтобы построить этот замечательный замок”.