"Секретный язык привлечения" - читать интересную книгу автора (Шрайтер Том)Отправка почты лидерамВы живете в Нью-Йорк Сити? Вероятно, нет. Но в настоящее время представьте, что Вы живете в Попытайтесь начать. Вы взяли нужный перечень. У Вас есть самая замечательная возможность многоуровневого маркетинга, известная в мире. Вы написали прекрасное мотивационное письмо с предложением. Вы предлагаете усилия и поддержку. Так что буквы ложатся сами. Первый ответ Вам приходит из Батта Блаффа, штат Монтана. Клиент пишет в своем письме: Здорово! Звучит как потрясающая возможность. Ваша система поддержки производит впечатление. Очень немногие лидеры многоуровневого маркетинга предлагают проведение собраний и обучение в любом месте и в любое время. Итак, вот моя заявка. Мое первое собрание пройдет в Бэджер Лодж в среду вечером на следующей неделе. Поскольку я новичок в многоуровневом маркетинге, не могли бы Вы привезти с собой на собрание дополнительные средства обучения. Я не знаю точно, сколько комплектов Вы должны привезти, поскольку трудно прогнозировать количество гостей. Я не знаю также, кого приглашать лично, так что я запустил одноминутное рекламное объявление на местной радиостанции. Кто знает? Может быть, зал будет ломиться от клиентов. У меня еще нет телефона, так что позвонить мне по поводу бронирования авиабилетов не представляется возможным. Я считаю, что Вы прибудете на специальном рейсе в 6.40 утра в среду. Я Вас встречу. Моя машина сломана, так что придется совершить короткую прогулку в город по горам. У нас будет время поговорить. До встречи здесь, Да, это действительно потрясает. Конечно, Вы обещали поддержку. Однако полет на самолете стоит $973. Плюс проживание. Вдобавок - сколько народу будет в Бэджер Лодж? Реально одноминутный рекламный ролик по радио даст нулевой результат. Потратите ли Вы $973 плюс проживание за привилегию прогулки по горам с Хомером? Вот это да: Вы даже не можете поговорить с ним по телефону и дать указания по проведению им своего собрания. Что ж, Вы оставляете эту затею? Нарушите честное слово? Лишите человека возможности получить работу в престижной компании? Предосторожность стоит, по крайней мере, $973. Много лет назад знаменитый специалист по многоуровневому маркетингу объяснял свой секрет успеха. Он говорил: «Почтовая рассылка - это только для лидеров. Лидеры могут проводить свои собрания, обучать своих людей и быть продуктивными без Вашего присутствия. Все, о чем они просят, - Ваши советы. Итак, не направляйте своих писем дистрибьюторам. Сфокусируйте свое предложение на лидерах». Тут не нужно быть специалистом по ракетам, чтобы видеть, что это имеет смысл. Обучение и подпитка нового дистрибьютора в Батте Блаффе из штата Монтана потребует нескольких поездок в год. За то же самое время и те же затраты Вы могли бы эффективно помочь создать свой собственный бизнес нескольким лидерам. Выражаю надежду, что Вы могли бы, возможно, обучить достаточное количество лидеров многоуровневого маркетинга и по всей стране продуктивнее, чем нового дистрибьютора в Батте Блаффе из штата Монтана. Вы можете оказать более выгодную услугу новым членам структуры, связав их с местным лидером. Телефонные звонки - это, конечно, здорово, но поддержка и обучение на месте - это то, чего новички желают и заслуживают. Итак, при направлении предложения о наборе людей в многоуровневую систему почему бы ни попытаться обратиться к ним со следующими заголовками: В то время, как ответов Вам может быть меньше, качество их улучшится. И Вы будете поддерживать связь с теми людьми, которым Вы действительно хотите и можете помочь. Что же произойдет, если Вы будете продолжать рассылать предложения с такими заголовками: Итак - собирайте свои чемоданы и будьте готовы увидеть Америку. Вы не только опустошите свой счет в банке. Вы будете давать советы многим новым дистрибьюторам, которые нуждаются и заслуживают поддержки, на месте в течение полного рабочего дня в надежде, что они станут лидерами. Чтобы усугубить положение вещей, существуют множество мифов, которые стоят лидерам многоуровневого маркетинга времени и денег. Давайте рассмотрим некоторые из них. |
||
|