"Ф. Уокер. Электронные системы охраны (Наилучшие способы предотвр" - читать интересную книгу автора

димку", а попробуйте продать идею.
Это не самый ходовой товар: в деловом и профессиональном мире вам
скорее всего укажут на дверь. Опытные продавцы считают очень важным соз-
дание атмосферы доверия между продавцом и потенциальным покупателем. Я
считаю это наиболее справедливым для области безопасности; если убрать
взаимное доверие между людьми, имеющими дело с проблемами обеспечения
безопасности, что же тогда останется?
Учитывая это, легче понять, что ваши предложения должны быть подго-
товлены и представлены в логичной форме с фактами и необходимыми объяс-
нениями, - а не просто в виде технических таблиц. Описательная часть
должна объяснить пользу от выполнения ваших предложений в краткой и дос-
тупной форме, т.к. покупатель больше всего хочет знать, сколько это бу-
дет ему стоить.
Имейте в виду, что представитель покупателя может не иметь полномочий
на такую трату, поэтому вы должны снабдить его всей необходимой информа-
цией для получения согласия на покупку. При таких отношениях вы будете
союзниками, имеющими общего противника - того, кто распоряжается деньга-
ми.
Одна уловка поможет заставить владельца задуматься об обеспечении бе-
зопасности. Предложите ему пройтись рядом по охраняемой зоне. Он вряд ли
что-либо заподозрит, а затем продемонстрируйте, насколько беззащитна его
организация, и решение будет в вашу пользу.

Страховые компании и полиция

Я возмущался, когда была введена должность офицера полиции по пре-
дотвращению преступлений. "Ну, вот еще одна должность; а надо ли?" Сэр
Роберт Пил основал Метрополитен Полис в Лондоне в 1829, делая особый
упор на предотвращение преступлений. К сожалению, получилось так, что
быстрое продвижение по службе зависело от того, насколько успешно поли-
цейский ловил преступников, а не от того, что на его участке не случа-
лось ничего криминального.
С тех пор как, исходя из новых обязанностей, офицеру по предотвраще-
нию преступлений нет необходимости ловить преступников, он стал своего
рода советником по обеспечению безопасности для населения со стороны по-
лиции. Офицеры безопасности, а также инспекторы, осуществляющие конт-
роль, должны знать офицера по предотвращению преступлений в своем районе
для получения от него независимой поддержки и совета в организации мер
безопасности. Для сохранения этой независимости их совет должен носить
обобщенный характер без ссылок на конкретных поставщиков оборудования
систем безопасности.
Страховые компании тоже заинтересованы в обеспечении безопасности, и
у них есть свои методы оказания давления и поддержки. Их заинтересован-
ность выражается в единственном желании предотвратить иск по выплате
страховки. В условиях конкуренции это является очень важным фактором.
Естественно, что каждый советующий "судит со своей колокольни". Поэ-
тому офицер безопасности должен решить: пойдет ли он на компромисс с ни-
ми при написании рекомендаций по обеспечению безопасности и сохранит ли
тем самым их поддержку или примет самостоятельное решение, рискуя таким
образом лишиться этой поддержки.