"В.Ф.Шудра, А.Н.Беличко "Как подготовить успешный бизнес-план"" - читать интересную книгу автора

технологии. Для успеха бизнес-плана желательно включить в него фотографию
или же очень хороший рисунок товара, позволяющий составить о нем ясное
представление.
Если в Вашем бизнес-плане речь идет о высокотехничном изделии, не
забудьте охарактеризовать систему послепродажного сервиса. В целом в этом
разделе бизнес-плана постарайтесь описать комплекс дополнительных услуг,
предоставляемых покупателю в случае совершения покупки, то есть то
"подкрепление", которое получит выпускаемый фирмой товар в конкурентной
борьбе с аналогичными изделиями других фирм. Ведь "конкуренция по-новому -
это не конкуренция между собой того, что произведено фирмами на своих
заводах и фабриках, а то, чем они дополнительно снабдили свою продукцию в
виде упаковки, услуг, рекламы, консультаций для клиентов, финансирования,
особенностей поставки, услуг по складированию и прочих ценимых людьми вещей"
(Левитт Теодор).
И завершающим штрихом этого раздела бизнес-плана является свод данных о
предполагаемой цене товара, затратах на его производство и величине прибыли,
приносимой каждой единицей товара.
Цели и стратегия
Кратко изложите цели, к которым Вы будете стремиться в своем бизнесе
ближайшие три года и общую стратегию их достижения. Три года - это, конечно,
не конец дороги. Однако, по мнению многих западных специалистов,
реалистический прогноз более, чем на трехлетний период практически
невозможен из-за быстро изменяющейся рыночной ситуации.
Даже три года достаточно длинный период. Очень важно для Вас
сконцентрироваться на важнейших целях и не впасть в излишнее
детализирование. Средством достижения этого является установление
(определение) одной цели для каждой составляющей вашего бизнеса: рынок,
деньги, производство, люди, охрана окружающей среды и т.д. Эти цели должны
четко определять желаемый результат (например, увеличивать объем продаж на
20% ежегодно). Когда все цели сформулированы, охарактеризуйте пути их
достижения.
Еще раз напоминаем: ограничьте себя одной главной целью по каждой
составляющей бизнеса. Приведя большее количество, целей Вы рискуете увязнуть
в деталях и запутать изложение или произведете впечатление человека,
собирающегося достичь слишком многого, что не реально. Разработка
бизнес-плана невозможна без приоритетов. И не спешите! Для начинающей
компании слишком высокие темпы развития опасны. Ниже мы приводим примеры
"главных целей" компании на ближайшие три года и возможной стратегии их
достижения
Компоненты бизнеса
Цели, стратегия
Рынок
Увеличить объем продаж на 20% за счет проникновения на другие
внутренние рынки и экспорта в страны СНГ (Россия, Белоруссия)

Деньги
Улучшить соотношение между акционерным капиталом и долгом с тем,
чтобы около 35% необходимого капитала обеспечивалось акционерами
Производство
Улучшить качество продукции путем внедрения автоматизированной системы