"В.Ф.Шудра, А.Н.Беличко "Как подготовить успешный бизнес-план"" - читать интересную книгу автора

Наибольшее внимание уделяется концепции дела и основным (определяющим) его
моментам, наименьшее - деталям.
Порядок изложения материала в кратких описательных выводах произвольный
(в конспективных, он соответствует разделам бизнес-плана). При этом,
например, концепция Вашего бизнеса может описываться в трех абзацах, а
команда управляющих - в одном или двух предложениях. Все зависит от того,
чему именно Вы уделяете большее значение. Однако хочется подчеркнуть, вовсе
не обязательно использовать краткие описательные выводы. Большинство
бизнесменов вполне удовлетворяются конспективными выводами, особенно, если
концепция Вашего бизнеса, хорошо понятна, а рынок и предстоящая деятельность
достаточно стандартны. Конспективные краткие выводы вполне достигают своей
цели, давая опытным инвесторам всю необходимую информацию.
Продукт или вид услуг
В этом разделе, открывающем основную часть бизнес-плана, дается
подробное описание будущего продукта, товара или услуги, которые Вы хотите
предложить покупателям (потребителям). Здесь Вы излагаете свою "главную
идею". При разработке данного раздела требуется предельно четко ответить на
ряд вопросов:
- Какие потребности призван удовлетворить Ваш продукт (или услуга)?
- Что особенного в нем и почему потребители будут отличать его от
товаров (услуг), предоставляемых другими компаниями, и отдавать ему
предпочтение?
- Почему Вы выбрали этот продукт (услугу) и этот рынок, чем они
привлекательны для Вас?
- Каков жизненный цикл товара или, другими словами, как скоро он
устареет?
Правильные ответы на первые два вопроса требуют ясного понимания, что в
действительности приобретают покупатели, делая ту или иную покупку. Это
сердцевина понятия товара и "не попробовав" ее, невозможно правильно
разработать сам товар (ведь Вы не осознали потребность), его рекламу,
систему распространения и т.п.
Давайте задумаемся. Что мы приобретаем, покупая зубную пасту? В чем
состоит наша потребность? Неужели нам просто хочется купить этот тюбик?
Конечно, нет. Покупая зубную пасту, мы покупаем здоровые зубы, ощущение
свежести и обворожительную улыбку. Именно в этом состоит наша потребность,
удовлетворяемая зубной пастой. Глава известной косметической фирмы "Ревлон,
инк." считает: "На фабрике мы делаем косметику. В магазине мы продаем
надежду".
Отвечая на третий вопрос, уверенно изложите свои основные способности и
умения и как они повлияли на Ваш выбор в бизнесе.
Последующая информация, содержащаяся в этом разделе,
должна дать ответы на такие вопросы:
- Какими патентами или авторскими свидетельствами уже защищены, или
могут быть, защищены особенности Вашего продукта или технологии?
- В чем состоят особенности дизайна и упаковки товара?
Ответы на эти вопросы особенно важны для товаров, предназначенных к
продаже на внешнем рынке, но скоро, мы в этом уверены, они будут иметь
большое значение и для внутреннего рынка.
Очень важный и часто забываемый нашими деловыми людьми момент -
наглядное изображение товара или изделий, полученных с помощью новой