"В.Ф.Шудра, А.Н.Беличко "Как подготовить успешный бизнес-план"" - читать интересную книгу автора

торговля
(
Потребитель
Впервые три года работы АО "Кетчуп" по первому каналу распределения
будет реализовано 70% произведенного продукта, по второму - 10%; по третьему
- 20%. С четвертого года деятельности АО "Кетчуп" планируются экспортные
поставки продукта в страны ближнего зарубежья (около 15% общего объема
производства), а также увеличение объемов продаж кетчупа через сеть
фирменных магазинов до 20% (соответственно уменьшатся объемы распределения
кетчупа по первому каналу с 70% до 45%).
Преобладание продаж кетчупа по первому каналу распределения связано с
существующей сезонностью потребления продукта. Именно оптовая торговля,
обладающая значительными складскими площадями, способна накапливать
необходимые объемы продукта для удовлетворения резко возрастающих
потребностей в нем (в 3,5 раза) в зимний период.
Предлагаемая цена реализации кетчупа - 0,77 US $ за 0,5 л на 30-35%
ниже цены конкурентов и способна обеспечить постоянно растущий спрос
потребителей.
Постоянному росту спроса будет способствовать также принципиально новый
вид красочной упаковки с дозатором, размещенная на этикетке рецептура
изготовления, рекомендуемые рецепты применения кетчупа, а также целевая
рекламная кампания. Общие затраты на проведение соответствующих
маркетинговых мероприятий оцениваются нами в 13-15% от уровня ежегодных
производственных затрат.
5. КОНКУРЕНТЫ
Принимая решение об организации производства кетчупа в Украине, нами
были изучены и проанализированы три группы конкурентов:
1. Оптовые и мелкооптовые поставщики кетчупов из стран восточной Европы
2. 0птовые и мелкооптовые поставщики кетчупов из стран западной Европы.
3. Отечественные предприятия-производители аналогов-заменителей
кетчупа, так как на территории Украины кетчупы в настоящее время не
производятся. Структура распределения рынка кетчупа в стоимостном и
натуральном выражении представлена на рис. 2 и 3. Нашими конкурентами
обеспечивается 45,3% потребности в продукте в натуральном измерении и 57,4%
- в стоимостном. Таким образом, мы обладаем уникальной возможностью
"захвата" доли рынка, соответственно, в 54,7% и 43,6%.
Охарактеризуем наших основных конкурентов.
Поставщики кетчупов из стран восточной Европы характеризуются хорошим
качеством и доступной ценой предлагаемых кетчупов, что обеспечивает
постоянный спрос покупателей со средним уровнем доходов; удобной упаковкой,
возможностью ее повторного использования в быту; однако, регулярно допускают
сбои в графиках поставок продукта, что приводит к его частому отсутствию на
прилавках магазинов.
Поставщики кетчупов из стран западной Европы. Достоинством этих
конкурентов является четкое выполнение графиков поставок, постоянное наличие
продукта на прилавках магазинов, хорошо поставленная реклама, красочная
упаковка, мелкая расфасовка товара, позволяющая покупать продукт в
минимально необходимых количествах. Однако импортные продукты отличаются
высокой ценой, рассчитанной на категорию высокооплачиваемых потребителей.
Качество товара не всегда соответствует высокой цене реализации: