"В.Ф.Шудра, А.Н.Беличко "Как подготовить успешный бизнес-план"" - читать интересную книгу автора

сколько это будет стоить, и будет ли такая служба прибыльной
Связь общественностью
Как будете добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в
глазах общественности

Ценовая политика
Охарактеризуйте уровень цен на каждом из возможных рынков

Работая над этим разделом бизнес-плана, задумайтесь над приведенными
ниже вопросами. Постарайтесь дать ответы на них. Эти вопросы помогут Вам
двигаться в правильном направлении при разработке маркетинговой стратегии и
предостерегут от необдуманных решений:
-- Вы разработали специальные цели по сбыту: для продукта; групп
потребителей; продавцов?
-- Вы выбрали предлагаемые каналы сбыта, основываясь на научных
исследованиях? Будете ли Вы их пересматривать по мере развития рынка?
-- Предусматриваете ли Вы регулярное информирование и обучение для
Ваших продавцов и дистрибьюторов?
-- Предусмотрели ли Вы дифференциацию Ваших сил в области сбыта по
группам перспективных покупателей?
-- Получаете ли Вы систематическую информацию о Ваших конкурентах?
-- Собираетесь ли Вы применять современные методы продаж, такие как
прямая почта, совещания и семинары продавцов?
-- Есть ли у Вас планы по связям с общественностью для Вашего продукта
и Вашей компании?
-- Учитывает ли Ваш план послепродажного сервиса действительные
покупательские нужды? Вы уверены, что это обслуживание будет прибыльным?
-- У Вас есть хорошо продуманная ценовая политика, базирующаяся на
учете затрат, цен, налогов, оценке конкуренции?
-- Сможете ли Вы учитывать и контролировать затраты по маркетингу и
сбыту?
-- Обладаете ли Вы системой своевременной сбытовой информации,
позволяющей быстро реагировать на происходящие, на рынке изменения?
План производства
Этот раздел бизнес-плана готовится только теми предпринимателями,
которые собираются заниматься производством. Главная задача здесь - доказать
потенциальным партнерам, что вы будете в состоянии реально производить
нужное количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством. Во всем
мире финансисты вникают во все детали производственного цикла заемщиков -
конечно, не для того, чтобы предлагать им свои решения, а потому, что хотят
оценить квалификацию руководства фирмы и обоснованность ее планов. Чтобы
удовлетворить этот интерес надо ответить на множество вопросов. В сам
бизнес-план включить ответы лишь на основные из них, а детали можно
перенести в приложения, объем которых неограничен.
Каковы же основные вопросы, на которые надо ответить в этом разделе
бизнес-плана? Это прежде всего:
-- Где будут производиться товары - на действующем или вновь
создаваемом предприятии?
-- Какие для этого потребуются производственные мощности и как они
будут возрастать год от года?