"В.Ф.Шудра, А.Н.Беличко "Как подготовить успешный бизнес-план"" - читать интересную книгу автора

успокаивайтесь на этом, предусматривайте ресурсы, чтобы удержать или даже
расширить ее.
Итак, цель написания этого раздела бизнес-плана информирование
потенциальных партнеров и инвесторов о трудностях предстоящей конкурентной
борьбы на том рынке, куда должна поступить Ваша продукция. При прочтении
изложенного здесь материала инвесторы и партнеры должны получить ответы на
следующие вопросы:
-- Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров? Какова
их доля на рынке?
-- Как обстоят дела у конкурентов (объем продаж, прибыльность,
внедрение новых моделей, технический сервис, если речь идет о машинах и
оборудовании)?
-- Много ли внимания и средств Ваши конкуренты уделяют рекламе своих
изделий?
-- Что собой представляет их продукция: основные характеристики,
уровень качества, дизайн, мнение покупателей?
-- Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова, хотя бы в общих
чертах, их политика цен?
-- В чем Вы видите сильные и слабые стороны конкурентов?
-- Ваши возможные конкуренты в будущем?
Важнейший принцип рынка капитала очень прост - чем рискованнее
вложение, тем дороже оно обходится заемщику, потому что инвестор закладывает
в ставку процента резерв страхования от неудач. Поэтому лучше оценивать
конкурентов предельно трезво. Но не бояться их, а указывать те пробелы в их
стратегии или качественных характеристиках товаров, которые открывают
реальный шанс добиться успеха. Тогда гарантированы уважение инвесторов и
более высокие шансы на получение средств. Этот раздел покажет тому, кто
будет читать Ваш бизнес-план, какую настойчивость следует проявить для того,
чтобы наладить предлагаемое дело и не проиграть в предстоящей конкурентной
борьбе.
Безусловно, не на все сформулированные здесь вопросы Вы сможете дать
ответы. Но постарайтесь получить как можно больше информации. От этого будет
зависеть реалистичность Ваших прогнозов, а инвестор почувствует, что имеет
дело с серьезным человеком.
Если есть возможность, постарайтесь произвести анализ рынка с точки
зрения конкурентоспособности Вашей продукции и принять соответствующие
решения. В качестве критериев сегментации рынка, в этом случае, возможны
критерии, приведенные в табл. 5.
Таблица 5
Маркетинговая информация и решения, принимаемые фирмой-продуцентом
Критерии сегментации рынка
Информация, получаемая фирмой - продуцентом
Решения, принимаемые фирмой - продуцентом
Совместимость выбранного рынка или сегмента с рынком основных
конкурентов
В какой степени основные конкуренты готовы поступиться выбранным
сегментом рынка. Насколько серьезно будут задеты их интересы. Сколько будет
стоить для Вашей фирмы конкурентная борьба на данном сегменте? Какую
маркетинговую стратегию осуществляют конкуренты?
Стоит или не стоит вступать в конкурентную борьбу на данном сегменте