"В.Ф.Шудра, А.Н.Беличко "Как подготовить успешный бизнес-план"" - читать интересную книгу автора

Патент/торговая марка





Другое:





Общее количество баллов:





Комментарии:






Обязательно помните, что Вы должны также рассмотреть и негативные
факторы. Например, если Ваш целевой рынок интересуется только "престижными"
товарами, установление низкой, доступной цены будет ошибкой и приведет к
потере позиций в конкурентной борьбе. Если целевые группы Ваших потребителей
обладают высокой социальной сознательностью, являясь, например, членами
таких организаций, как "Green Peace" или защиты животных, факт, что ваши
конкуренты проводят опыты на животных, приведет к ухудшению их имиджа и даст
Вам преимущества в конкурентной борьбе.
Распределение долей рынка. Некоторые конкуренты более важны, чем другие
в силу того, что они занимают наибольшую долю рынка и на них приходится
наибольший процент продаж. И хотя совсем не обязательно, что эти конкуренты
предлагают самую лучшую продукцию (услуги) по самой лучшей для потребителя
цене, тем не менее, именно им необходимо уделить наибольшее внимание при
оценке Ваших конкурентных позиций. Почему? Компании, которые осуществляют
наибольшую долю продаж на Вашем целевом рынке, требуют внимательного
отношения к себе, потому что они:
-- существенно влияют на восприятие продукта или услуги потребителями
-- обычно тратят значительные ресурсы для удержания своей доли рынка
Не жалейте времени на изучение компаний, доминирующих на рынке. Это
поможет Вам лучше позиционировать свой товар на нем. Но даже, если Вам
повезло и именно Ваша компания контролирует наибольшую долю рынка, не