"Гарольд Роббинс. Никогда не покидай меня " - читать интересную книгу автора

Я почувствовал, что мои слова повергли присутствующих в состояние
легкого шока. Крис неодобрительно посмотрел на меня.
Голос Брэйди зазвучал обманчиво мягко.
- Продолжайте, молодой человек.
Я посмотрел ему в глаза. Может, я сошел с ума, но мне показалось, что
в них затаилась усмешка.
- Мистер Брэйди, - тихо произнес я. - Вы создаете сталь, а я создаю
общественное мнение. Полагаю, вы знаете свое дело. Когда я покупаю товар,
изготовленный из вашего материала - например, автомобиль или холодильник, -
я верю в то, что вы поставили изготовителю металл нужного качества.
Я повернулся лицом к другим участникам встречи.
- Джентльмены, - продолжил я; - в числе активов каждой из ваших
компаний есть такой пункт - доброе имя. Кто-то оценивает его в один доллар,
кто-то - в миллионы. Я не знаю методики оценки этого неосязаемого капитала.
Я не бухгалтер. Я даю то, что нельзя пощупать. Мой товар нельзя подержать в
руках, взвесить на весах, включить в опись имущества.
Мне удалось пробудить в них интерес. Я понял это по лицам.
- Я продаю то, что называется добрым именем. Позвольте напомнить вам,
что не так давно говорили о вашей отрасли. Эти воспоминания не из числа
приятных, но, к сожалению, они - необходимая часть моей аргументации.
После нападения на Перл-Харбор обыватели считали, что против нас
обернулось оружие, изготовленное из стали, которую мы продали японцам. То,
что истина сильно отличалась от расхожего мнения, не имеет значения.
Общественность долго была настроена против вас, сталелитейщиков.
Сначала вас это не волновало. Вы не продавали свою продукцию рядовым
гражданам. Ваши усилия были сосредоточены на выполнении военных заказов
правительства. Но вам пришлось бы туго, если бы в тот момент вы зависели от
широких потребительских масс. Я это знаю точно. В сорок втором году меня
вызвали в Вашингтон и поручили помочь проведению в масштабах страны
кампании по сбору металлолома. Одна из причин, по которой она шла вяло,
заключалась в недоверии к вам людей, не знавших, на что пойдет лом. Мы
провели разъяснительную работу среди общественности. Результат: она снова
повернулась к вам лицом, поняла, на какие нужды пойдет металл, и
поступление вторичного сырья в ваши печи резко возросло.
Я замолчал, чтобы перевести дыхание и промочить горло водой из
стоявшего передо мной бокала. Уголком глаза заметил, что мои слова
заинтересовали даже Мэтта Брэйди.
- Доброе имя, - повторил я. - Это мой товар. Я пытаюсь создать
благоприятное мнение о вас. Я не продаю десятицентовые ножи для открывания
консервов.
Если я добьюсь успеха, люди будут относиться к вам лучше, нежели
сейчас. И тогда вам станет легче продавать вашу продукцию. Не знаю,
сознаете ли вы это, но симпатии публики важны для вас в той же мере, что и
для хозяина кондитерской.
Нравится вам это или нет, джентльмены, для меня вы - всего лишь
хозяева самых крупных в мире кондитерских.
Я убрал лежавшие передо мной листки в портфель.
Для меня совещание закончилось.
Мне не было нужды смотреть на Криса, чтобы подтвердить правильность
моих ощущений. Эти полмиллиона долларов проплывут мимо нас...