"М.Рафел Н. Рафел, Виталий Шелепов. Как завоевать клиента" - читать интересную книгу автора

жения успеха они делают все, что требуется; их жизнь хорошо сбалансиро-
вана. В жизни, кроме работы, есть много чего другого;
- они ориентированы на достижение цели;
- они прекрасно понимают, как вы себя чувствуете, искренне уделяют
вам все свое внимание;
- у них правильное представление о самих себе, хорошее психологичес-
кое состояние.
14. Не относитесь слишком серьезно к себе, но к своим делам относи-
тесь со всей серьезностью.
15. Что бы ни произошло, это мне по силам. Всего восемь слов, которые
обеспечат вам ориентир на всю жизнь.


Средства массовой информации: газеты

Привлечение Потенциальных покупателей посредством газетных рекламных
объявлений

На протяжении всей книги мы будем давать вам советы, как использовать
различные средства массовой информации для постепенного превращения По-
тенциальных покупателей в Приверженцев вашего бизнеса. Начнем с газет,
поскольку они представляют собой довольно простой способ привлечения
внимания Потенциальных покупателей.
ФАКТ: Ежедневно в США газеты попадают в руки более чем 1 13 миллионов
взрослых. В среднем шесть из каждых десяти человек утверждают, что про-
читывают их от корки до корки. Девять из десяти читают только наиболее
важные новости. Если ваш бизнес ищет клиентов в зависимости от их пола,
то помните - девять из десяти мужчин читают страницы, посвященные спор-
ту, а восемь из десяти женщин - страницы, посвященные досугу, светской
хронике и сфере развлечений.
Большинство читателей газет являются их подписчиками (семеро из деся-
ти), что означает гарантированную доставку газет на дом к вашим Потенци-
альным покупателям, в отличие от радио или телевидения, которые достига-
ют их ушей и глаз только в том случае, если зритель или слушатель вклю-
чает телевизор или радиоприемник.
Газеты - очень важное средство информации о вашем бизнесе, поскольку
на рекламу в газетах тратится больше денег, чем на рекламу в любом дру-
гом средстве массовой информации - примерно 34 миллиарда долларов в год.
Из-за того, что газеты каждый день читает такое большое количество
людей, газетная реклама может стать прекрасным средством ознакомления
Потенциальных покупателей с вашим товаром или услугами.
В национальном масштабе газеты съедают примерно четверть всех затра-
чиваемых на рекламу средств, но если говорить о местной рекламе, то на
газеты приходится примерно половина всех выделяемых на рекламу денег
(далее идут телевидение и т.н. "желтые страницы" - специальный тип теле-
фонных справочников, на каждый из которых приходится по 13%).
Ниже мы приведем некоторые рекомендации о том, как составлять заго-
ловки, текст и иллюстрации к рекламным объявлениям, то есть поделимся
тем опытом привлечения внимания Потенциальных покупателей к вашему биз-
несу, который мы приобрели в течение многих лет.