"Энтони Р.Пратканис, Элиот Аронсон. Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление " - читать интересную книгу автора

потому, что жертвы, насмотревшись телевизора, боялись, что полицейские им
просто не поверят.
В октябре 1982 года, когда семь человек умерли в Чикаго, приняв
средство от головной боли тайленол, в капсулы которого был добавлен цианид,
то национальные средства массовой коммуникации предали этот трагический
случай широкой огласке. В течение нескольких последующих дней трудно было
включить телевизор или радио и раскрыть газету, чтобы не столкнуться с
отравлениями тайленолом. Результаты такого освещения события не замедлили
себя ждать: сообщения о подобных отравлениях пошли со всех концов страны,
яды появлялись в жидкости для полоскания рта, глазных каплях, спрее для
носа, содовой воде, даже в булочках с сосисками. Под сенсационным названием
"подражательные отравления" эти преступления, в свою очередь, получили
широчайший отклик средств коммуникации. Общественная реакция была подобна
снежному кому: люди запаниковали, обращаясь за медицинской помощью из-за
ожогов и отравлений, когда на самом деле они страдали всего лишь от обычного
воспаления горла и болей в желудке. Ложные тревоги превосходили по
численности реальные случаи отравлений продуктов в пропорции 7 к 1.
Что объединяет Деметрика Джеймса Уолкера, избирателей Северной
Каролины, жертвы изнасилования и вообще всех, кто когда-либо смотрел
телевидение или читал газету или журнал? Каждый раз, когда мы включаем радио
или телевизор, открываем книгу, журнал или газету, кто-то пытается обучать
нас, убедить купить какой-то продукт, проголосовать за какого-нибудь деятеля
или пожертвовать деньги на нечто, якобы являющееся надлежащим, истинным или
прекрасным. Эта цель наиболее очевидна в рекламе: изготовители почти
идентичных продуктов (например, аспирина или зубной пасты, моющих средств
или политических кандидатов) тратят огромное количество денег, чтобы убедить
нас купить данный товар именно в их упаковке. Влияние не обязательно бывает
столь явным. Например, воздействие информационных программ и фильмов типа
Cry Rape часто оказывается гораздо более глубоким, чем это можно было бы
ожидать от обычной журналистики или художественной инсценировки. Такие
эффекты очень сложно оценить, и авторы порой даже не предполагают о
последствиях. Реакция на фильм об изнасиловании очень точно показывает: даже
когда коммуникаторы не пытаются нам что-то продавать, они могут
воздействовать на наше восприятие окружающего мира и на то, как мы реагируем
на важные события в нашей собственной жизни. Цель этой книги состоит в том,
чтобы взглянуть на природу убеждения в нашей повседневной жизни, понять, как
оно влияет на наше поведение, как мы можем защитить себя от нежелательной
пропаганды, и, в конечном счете, прийти к мудрому использованию убеждения.

ПЕРЕПРОИЗВОДСТВО ВЛИЯНИЯ

Основным каналом, по которому обрушивается на нас большинство
убеждающих призывов, являются средства массовой коммуникации. Статистика
убедительности средств массовой информации поразительна3. Распространение
информации - это индустрия с оборотами более чем в 400 миллиардов долларов в
год, из которых 206 миллиардов тратятся на массовое информирование, то есть
на информацию, производимую и распределяемую в идентичной форме для
потребителей по всему миру. В Соединенных Штатах действуют 1449
телевизионных станций и четыре основные телесети, 10 379 радиостанций,
выпускаются 1509 ежедневных и 7047 еженедельных газет, более 17 000 журналов