"Популярные статьи по психологии" - читать интересную книгу автора

Близки цели, суммируясь, образуют более дальние и крупные. Достигнув одного
рубежа, вы уже знаете, каким будет следующий. Но время от времени их все
надо пересматривать - ведь вы, что-то узнали, стали мудрее, изменились.

Так что, при постановке целей придерживайтесь еще двух правил:

o Структурируйте цели.

И:

o Пересматривайте долгосрочные цели по мере приближения к ним.

Конечно, поставить цель, это еще не значит ее достигнуть. Но о том, как
двигаться к поставленной цели, мы поговорим позже. А начинать все равно
надо именно с выбора цели.

Владимир Ефимов

Вадим Гущин


Не дай себя обжулить!

Эту, вынесенную в заголовок, фразу произносит в одном фантастическом романе
бортовой компьютер автомобиля, прощаясь с хозяином. Причем повторяет ее до
тех пор, пока хозяин не ответит: "Ладно, не дам!". Стоит ли говорить, что
роман написан американцем? В этой предприимчивой стране основы искусства
охмурения ближнего своего были заложены пионерами дикого запада, развиты
благородным жуликом Джефом Питерсом, и продолжают бурно развиваться до сих
пор.

Взломщик, открывая замок, использует люфты - неточности его конструкции.
Жулик, добиваясь своей цели, использует присущие нам всем душевные
слабости. Их же используют и специалисты по рекламе.

Сегодня я хочу поговорить именно о рекламе, и всего лишь об одном из ее
видов, который наши отечественные рекламщики любят почему-то именовать по
английски "direct mail", что означает прямое обращение по почте. Правда у
нас этим словом называют те листовки, которые, подобно осенним листьям, без
счета сыпятся в наши почтовые ящики. На самом деле прямая почтовая реклама,
это индивидуальное письмо непосредственно обращенное к конкретному
человеку.

Как это делается? Представим, например, такую ситуацию. Допустим, вы купили
в мебельном салоне одежный шкаф. А спустя насколько месяцев получаете от
этого салона письмо такого, примерно, содержания: "Уважаемый Иван Иванович
Иванов! Два месяца назад вы посетили наш магазин и оказали нам честь,
выбрав для себя одежный шкаф..." далее могут следовать поздравления с
праздником, реклама нового товара или сообщение о проводимом фирмой