"Сергей Минаев. Р.А.Б." - читать интересную книгу автора

- Звоня?т, Протасов, звоня?т! - рявкнул я. - Кстати про дисплеи. Зачем
они тебе? Каждый из вас, - я обвел указательным пальцем аудиторию, - каждый
из вас пишет по четыре-пять запросов в маркетинг на поставку дополнительных
дисплеев. Вам прилавков не хватает?
- Прилавки не резиновые, - вступился за коллегу Колпин.
- Мы же не можем в четыре ряда куклы наваливать, - поддержала его
Звонарева.
- А зачем их в четыре ряда наваливать? Отжимайте конкурентов!
- У меня на рынке только две компании, наша и "Простоквашино", ты же
знаешь, Саш, - робко улыбнулась она. - Прилавки строго поделены между
поставщиками. Я же не могу продукцию соседних департаментов двигать!
- А ты пробовала?
- В каком смысле?
- В прямом! А ты, Колпин, пробовал? А ты, Протасов? Не можете двигать
конкурентов, двигайте другие отделы!!!
- А как же положение? - начал Протасов. - Мы не можем соседние отделы,
это... ну, делать так, чтобы они из-за нас... - Протасов изобразил ладонью
правой руки какую-то замысловатую фигуру. Я подумал о том, что каким бы
тупым ни был сотрудник, единственное, что удается вдолбить в его голову -
это корпоративное положение.
- Чего из-за нас? - Я снова перешел на крик и начал цитировать
сегодняшнее заявление Львова. - Соседние отделы - такие же конкуренты, как и
другие компании! Твои соседи помогают тебе получать бонусы? Годовые премии?
- Да нет, - неуверенно просипел Протасов.
- А тебе, Колпин, помогают?
- Не помогают! - окрысился он.
- У кого-то есть другое мнение? - торжествующе оглядел я
присутствующих. - Нет? Тогда в чем проблема? Вот он - наш план! Идите и
берите!
Снова повисла тишина. Если в нашем, менеджерском случае она была
вызвана пониманием того, что все мы идем на должностное преступление, то
среди продавцов это предложение, казалось, не вызвало тревоги. Или реакция
наступит позже? Или... а не напишет ли какая-нибудь гнида письмо в СБ? Я
быстро перебрал по памяти, какие грехи есть за душой каждого из моих
подчиненных. Кого и где я покрыл. Выходило, что ни один из них не пойдет на
прямой донос. С другой стороны - получалось, что написать может каждый. Что
было у меня в запасе? "Я исполнял предписание руководителя"? А как же статья
положения? Впрочем, какая теперь разница! Не заметив на лицах людей ничего,
кроме привычной отрешенности и скуки, я приободрился и соврал:
- Кстати, я донес до руководства мнение "кавказцев" о кукле "Даша". В
ближайшем квартале обещают исправить. Ну... придать ей более мягкие...
формы. Так что не волнуйтесь. Полагаю, это решит проблему с ее продвижением.
- А у меня проблема не в этом, - снова встрял этот чертов Колпин. - Мой
самый крупный клиент, ЗАО "Каюм-Заде", собирается сделать полный возврат
этих кукол. Говорят - воняют химией.
- Колпин, ты в своем уме?! - Действительно, какой идиот станет
продолжать тему, когда собрание почти закончилось.
- В своем. Они говорят, что продажи из-за этого не идут. "Люди
пугаются", говорят.
- А тебя на тренингах не учили преодолевать возражения? "Технику