"Максим Милованов. Рынок тщеславия [D]" - читать интересную книгу автора

Эдакую неспокойную, соревновательную среду... Мол, не он один претендует на
данный товар, есть и другие желающие...
- Предлагаешь организовать вокруг контейнера что-то вроде лохотрона
с зазывалами и подстрекателями?
- - Нет, достаточно, к примеру, упомянуть в начале беседы с
покупателем, что интересующая его вещь уже кем-то отложена и через некоторое
время этот "кто-то" может вернуться и купить ее. Только говорить нужно
убедительно, глядя честно прямо в глаза.
- А можно на конкретном примере?
- - Запросто. Становись на место покупателя, а я буду продавцом.
Теперь спрашивай меня что-нибудь про эту куртку.
- Что именно?
- А что спросил твой несостоявшийся покупатель?
- "Почем курточка?"
- Вы эту модель имеете в виду? - с ходу включилась в игру Ира,
влюбленно глядя на куртку. - Эта вещь стоит двести тридцать долларов.
Примеряйте, не стесняйтесь.
- Постойте, постойте... - подхватил игру Игорь, надевая куртку. - Я
видел точно такую же в другом месте, но за двести долларов.
- - Вы совершенно правы, - как бы одобряя внимательность покупателя,
улыбнулась Ира. - Через четыре контейнера отсюда действительно висит
аналогичная модель, однако у этой куртки есть несколько существенных
отличий. Качество кожи совершенно другое. Это не какая-то там турецкая овца,
которая через год будет похожа на мочалку! Это настоящая телячья кожа,
прочная и практичная. Мой муж уже третий год ходит в такой вот куртке, почти
не снимая, и ничего! Куртка до сих пор как новенькая. А вы видели, какая у
нее выделка? А крой? Она сшита по итальянским лекалам. Минут десять назад
эту куртку примерял один мужчина. По профессии он оказался портным и сразу
же обратил внимание на отличный крой. Даже удивился, что на рынке бывают
такие хорошие вещи. Попросил отложить ее на пару часов, чтобы сходить за
деньгами. Но я ему сказала, что не могу. Эта модель в нынешнем сезоне очень
популярна и идет нарасхват, на рынке такой больше нет. Так что держать
куртку под прилавком не имеет смысла, ее мигом возьмут. И потом, если
честно, мне не очень понравилось, как она на нем сидит. Вот на вас - совсем
другое дело! Да вы сами посмотрите, вот зеркало...
- - И смотреть нечего, - засмеялся Игорь. - Беру! Беру, пока не
прибежал ваш портной и не заграбастал это сокровище!
- Подождите покупать, - официальным тоном сказала Ирина. - Вы еще не
знаете о скидке в десять долларов.
- Почему же десять, а не двадцать? Ведь продажная цена этой куртки -
двести баксов.
- Двадцать - это слишком круто, - интимно произнесла Ира. - Большие
скидки настораживают покупателя, так что лучше ими не увлекаться. Да и о
себе не надо забывать. А ты, я смотрю, по-прежнему работаешь только на
хозяина. Ты который уже день здесь топчешься? Десятый? И когда умнеть
собираешься?
- - Не знаю, - ответил Игорь, возвращаясь на свое место. -
Подкручивать цены пока не получается. Совестно как-то. Будто воруешь...
- Ничего, это скоро пройдет. Вот западешь на какую-нибудь фифу, и
начнется гонка за денежными знаками! Тобой, между прочим, многие наши