"Джон Максвелл, Лес Пэррот. 25 способов завоевать расположение людей " - читать интересную книгу автора

Вам приходилось когда-нибудь узнавать дорогу? Вы опускаете стекло в
машине и спрашиваете прохожего: "Не подскажете, как мне найти супермаркет?"
И практически всегда люди, чем бы они ни были в данный момент заняты,
останавливаются и пытаются помочь по мере сил, даже если им для этого
приходится пересечь улицу и стоять на проезжей части в гуще движения. Они
даже повторяют свои объяснения по нескольку раз, чтобы убедиться, что вы все
поняли. Почему? Потому, что если человек знает что-то, чего не знаете вы, то
это льстит его самолюбию. Каждому хочется побыть экспертом, пусть даже на
секунду. Помогая кому-то, люди ощущают свою значимость. Это повышает их
самооценку. Таким образом, потребность в собственной востребованности
является общей для всех.
Люди должны понять, что они нуждаются в других
"Большим шагом в развитии становится тот момент, когда вы осознаете,
что с помощью других людей сможете сделать дело лучше, чем в одиночку", -
говорил стальной магнат и филантроп Эндрю Карнеги. К сожалению, многим людям
так и не удается достичь этого уровня зрелости. Они по-прежнему пребывают в
уверенности, что великие дела можно совершать в одиночку.
Судьба каждого конкретного человека тесно переплетена с судьбами
других. Представьте себе кораблекрушение. Человек сидит на одном конце
спасательной шлюпки, праздно наблюдает, как пассажиры на другом конце
лихорадочно вычерпывают воду, и думает: "Слава богу, что пробоина не с моего
конца!" Не уподобляйтесь ему. Каждый человек нуждается в остальных, а если
вы еще не поняли этого, вас ожидают серьезные проблемы.


ЛЮДИ ХОТЯТ ЗНАТЬ, ЧТО ОНИ ВОСТРЕБОВАНЫ

В комиксах карикатуриста Чарлза Шульца остро подмечены характерные
черты человеческой натуры. В комиксе, посвященном жизни одной семейки, Люси
просит Чарли Брауна помочь ей с домашним заданием и обещает:
- Я буду тебе вечно благодарна.
- Что ж, это неплохо, - замечает Чарли. - Я до сих пор не встречал
никого, кто был бы мне вечно благодарен. Чтобы узнать, сколько яблок
осталось у фермера, надо от десяти отнять четыре.
- И только-то? - восклицает Люси. - И за это я должна быть тебе вечно
благодарна? Да это просто грабеж какой-то! Ни о какой вечной благодарности
не может быть и речи. Это слишком просто!
- Ну, тогда хоть что-нибудь, - с разочарованным видом просит Чарли.
- А если я просто скажу тебе: "Спасибо, братик"?
Выйдя из дому, Чарли встречает Линуса, который спрашивает:
- Ты где был, Чарли?
- Помогал Люси делать уроки.
- Она хоть оценила это?
- С очень большой скидкой.
Вы когда-нибудь чувствовали себя так, как Чарли Браун? И в этом вы не
одиноки. Каждый человек претендует на уважение и признание. Каждому хочется
осознавать, что он кому-то нужен и что его услуги оцениваются окружающими по
достоинству.