"Джин Ландрам. Марсель Бич - целеустремлённый " - читать интересную книгу автора

капитулировать и уйти из бизнеса могущественную "Жиллетт". "Жиллетт", в конце
концов, признала, сколь трудно ему было выдерживать постоянную ценовую
конкуренцию с "Бик", покинула рынок в середине 80-х.
"Бик" начала битву с "Жиллетт" за рынки сбыта зажигалок и ручек и вышла из
нее победителем. Этот успех вселил в неукротимого Бича уверенность для того,
чтобы вступить в борьбу за оплот "Жиллетт" - рынок бритв. Марсель Бич,
настоящий любитель соревнований, не мог сопротивляться соблазну создать рынок
одноразовых бритв, которого "Жиллетт" сознательно избегала. Одноразовые бритвы
представляли настоящую угрозу ключевому продукту "Жиллетт" (ее хлебу с
маслом), что и объясняло ее стратегию. Когда Бич начал маркетинговую
экспертизу своей новой одноразовой бритвы во Франции, "Жиллетт" и другие
промышленные специалисты утверждали, что он сумасшедший. Бич рассчитал
предполагаемые размеры рынка (40-50 процентов) для своих безопасных бритв.
Промышленные специалисты говорили, что он "сумасшедший" и что его продукции
доступно максимум 10 процентов существующего рынка.
Марсель Бич их проигнорировал и безапелляционно доказал ошибочность их
мнения, представив одноразовые бритвы "Бик" в 1976 году. Успех превзошел даже
самые смелые ожидания Бича, и сейчас его продукция занимает около 62 процентов
всего рынка безопасных бритв в США. В некоторых странах Третьего Мира его доля
еще больше. Однако, в отличие от ручек и зажигалок, приоритет на этом рынке
пришел к нему не сразу. "Жиллетт" боялась вторжения "Бик" и в 1976 году
выпустила новый сильный продукт - "Хорошие новости". Но бритва "Бик" отстояла
себя даже на родном для "Жиллетт" рынке и в 1990 году ее доля составила 45
процентов. "Жиллетт" удалось сдержать рост доли "Бик" на рынке и сохранить
свое доминирующее положение.
Без Марселя Бича "Жиллетт", вероятно, никогда бы не вступила на рынок
одноразовых бритв. Ею руководил принцип самосохранения и защиты своего рынка.
Ключевые фигуры в руководстве "Жиллетт" считали, что одноразовый рынок
поглотит их основной бизнес. Такое мышление приводит к потере рынков. Именно
поэтому Марсель Бич имеет полное право считаться отцом индустрии одноразовых
бритв. Созидательное разрушение было силой Марселя, а безопасные бритвы были
третьим решающим ударом гения инноваций, который окончательно сформировал
одноразовую культуру.

Характеристика поведения

Марселя Бича можно назвать динамичным трудоголиком. Он чрезвычайно
азартен. Четырехкратное участие в автогонках на кубок Америки доказывает его
упорство. Он интроверт, а следовательно, получает энергию из своего
внутреннего мира идей, эмоций и впечатлений. Он обладает шестым чувством -
интуицией, которая позволяет ему видеть крупную (макро) картину мира. Согласно
типологии Юнга, Бич относится к типу ИНМО, что делает его "неутомимым,
мыслящим и действующим инноватором". Бич также является представителем
"авангарда передовых деятелей культуры". Исследования также показали, что
личности этого типа очень изобретательны и наделены логическим мышлением.
Психологический портрет типа личности, к которому принадлежит Бич, звучит
буквально как биографическое эссе Марселя Бича:

Интуитивно-мыслящие руководители видят новые перспективы, которые можно
исследовать, новые программы для развития, новые организационные структуры,