"Джин Ландрам. Лилиан Вернон - убежденный предприниматель " - читать интересную книгу автора

практически моментально.
Первыми двумя видами товаров Вернон были ремни и кошельки, включая
бесплатное именное оформление. Уже первое объявление о торговле по почте
принесло заказов на 32000 долларов в течение первых же двенадцати недель
Деятельности. Вернон пришла в восторг от своего неожиданного успеха и
принялась рекламировать именные закладки для книг, чтобы проверить, не было ли
в первом заходе просто случайной удачи. Новых товаров было продано вдвое
больше, чем в первый раз, и Вернон поняла, что перед нею открывается путей
намного больше, чем один, вынужденный. Она добилась успеха не только в
финансовом отношении, но и приобретала все большую уверенность с каждым новым
товаром. Ее успех неудержимо рос от одного нового предложения к другому в
распространении изделий, которые она сама пускала в обращение. В следующий
цикл продажи изделий Вернон включила мешки для перевозок и латунные дверные
молотки, а затем пошло уже все, что можно было представить как "уникальное и
возможное" и что могло быть персонифицировано.
Вернон специализировалась на изделиях высокой стоимости для "женщин,
подобных ей самой". Она признает, что ее всегдашние фавориты - карандаши, но
они никогда не имели такого успеха, как ее чрезвычайно удачливая игра в
домино. Одним из результатов богатого творческого воображения Верной стали
колготки с орнаментом трилистника для женщин, желающих шикарно отпраздновать
День святого Патрика.
Способность интуитивно чувствовать глубинный смысл изделия всегда было ее
союзником, и, крепко оседлав его, она въехала в сферу индустрии торговли
почтой, густо населенную многочисленными конкурентами. Она уже собиралась
конкурировать с ведущими крупными фирмами, когда в 1954 году издала свой
первый, черно-белый каталог на шестнадцати страницах. Она отправила это
издание по почте на 125000 адресов реальным и предполагаемым заказчикам. Эта
стратегия подняла ее ежегодный доход до 150000 долларов к 1955 году, когда
компания была все еще известна как "Сувениры Верной" (название было взято по
имени ее нью-йоркского пригорода). Верной работала не покладая рук, все еще
единая в десятках лиц: она была и автором проспектов и реклам, и главным
закупщиком, и менеджером связи с почтой целый день, и наконец главным
финансовым директором поздним вечером. Как и все остальные великие
предприниматели, Лилиан Верном всегда "знала обо всем, что должно произойти" в
корпорации, и обо всем, что уже происходило. К 1965 году деятельность была уже
достаточно развита, чтобы заявить о создании фирмы, и она сформировала
"Lillian Vernon Corporation". К 1970 году компания ежегодно получала доход
около миллиона долларов. Этот беспрецедентный рост был обязан стилю работы
Лилиан, который она описывает в следующих максимах деловой философии:

1. Всегда будьте внимательны, к другим.
2. Не бойтесь выпачкаться.
3. Работайте вовремя, чтобы иметь досуг.
4. Используйте здравый смысл во всех решениях.
5. Планируйте интуицией, но работайте головой.

Одно из больных мест Вернон - комитеты. По ее описанию, комитет - это
группа людей, которые берут "минуты" и крадут "часы". Она также несокрушима в
стремлении почувствовать себя на месте заказчика, что привело к девизу
компании: "Да будет ведом тебе твой заказчик". Верной по-прежнему поклоняется