"Николай Курдюмов. Защита вместо борьбы " - читать интересную книгу автора

Что такое препарат? Тот самый пузырек с той мутноватой жидкостью.
Мы так и не узнали бы о нем, если бы не чья-то реклама.
Что такое реклама? По сути - все, что говорит о продукте тот, кто
заинтересован его продать или продвинуть. Искренние беседы, заверения и
увещевания, фильмы, фотографии и статьи, научные отчеты, доклады,
конференции - все, что проистекает от заинтересованных лиц.
Что же мы от них узнали? Именно то, что они хотели нам сообщить. А что
в пузырьке? Именно то, что там есть. Почувствуйте разницу!
Мы внимаем рекламе - и безвестный пузырек прямо на глазах, в нашем же
присутствии, как по волшебству наполняется ценнейшим содержимым. И мы тут же
согласны его купить. Что же мы покупаем? Объективно - свою собственную веру
и надежду.
В этом и состоит смысл рекламы: она создает у нас желание - и мы его
покупаем. Конечная цель маркетинга - нервный импульс, заставляющий наши
мышцы вынуть деньги из кошелька. А при чем тут содержимое пузырька? А вообще
ни при чем.
Реклама не врет. Она просто... скажем так, не раскрывает всей полноты
картины. Увлеченные люди тоже не могут рассказать всю правду: они просто ее
не осознают. Используя массу специальных слов и понятий "для
убедительности", они в них верят. И правильно: мы-то на что?
Ум хорошо, а два лучше. Это о книгах. Второй ум - это ум читателя!
Вот что мне удалось поймать за хвост.


"Препарат повышает... снижает..." Верим: "препарат все делает сам". На
самом деле: препарат - вещь неодушевленная, и сам не делает ничего. Работает
не препарат - работаете вы! Это вы можете "повысить или снизить" с помощью
препарата - если примените его правильно. Это вы отвечаете за результат, а
не препарат!
"Заметно повышает урожай!" Предвкушаем: "все прет само собой". Правда:
никакой препарат сам по себе урожай не повышает. Он может уменьшить развитие
болезни, повысить иммунитет, ускорить определенные процессы роста. В целом
это должно повысить урожай. Но повысит ли - именно тут, именно этого сорта,
именно в этом году - не факт.
"Повышает урожай вдвое!" Ого, наша любимая цифра! Когда хотим кого-то
убедить, всегда говорим: "в два раза!" Откровенный расчет на любителей
халявы. С чем сравниваем? С контрольной, не обработанной делянкой.
Теоретически, на одной опытной делянке из двадцати, раз в три года могут так
совпасть все условия, что урожай окажется вдвое выше, чем на контроле.
Потому, что контроль сильно недобрал. На практике биопрепараты увеличивают
урожай чаще всего на 5-15%.
"Эффективен для... против..." Представляем: "всегда классно работает".
На самом деле - полуправда, даже для самой убойной химии. 1. Сказав
"эффективен", серьезный человек обязан указать величину эффекта. А то
неизбежны споры: для вас и 20% - большой эффект, а я и 50% за эффект не
считаю! 2. Любой препарат эффективен только тогда, когда применен грамотно,
качественно и при благоприятных условиях. Они там, в опытах, конечно,
стараются! А с нами такое бывает нечасто...
"С помощью препарата вы получите..." Грезим: собираем небывалый урожай,
выросший как бы сам собой. Имеется в виду все то же: получите какую-то