"Дороти Карнеги. Как помочь мужу преуспеть в деле" - читать интересную книгу автора

можно достичь компромисса?" - это уже образец наводящего вопроса.
Умение задавать наводящие вопросы - очень полезный навык для того, кто
хочет стать хорошим слушателем. Это непревзойденная техника выражения мнения
без навязывания непрошеного совета. "Как ты думаешь, дорогой, большее
количество рекламы поднимет уровень твоих продаж, или это все же слишком
рискованно?" Задавание вопросов это не дача советов впрямую, но часто оно
приводит к тем же результатам.
Грамотный вопрос - великолепный способ победить чью-то застенчивость
или сломать лед в разговоре с незнакомым человеком. Люди забывают о себе,
когда начинают делиться идеями, вместо того, чтобы говорить о погоде,
болячках или счете последней спортивной игры. Одна идея приводит к другой, и
разговор начинает плавно скользить сам по себе.
3. Никогда не предавайте чье-то доверие.
Одна из причин, почему мужчины не делятся своими рабочими проблемами с
женами, состоит в том, что они опасаются, что те начнут обсуждать их с
приятельницами или парикмахерами. Все, что говорит муж, у многих женщин
входит в ухо и тут же выскакивает изо рта. "Джон надеется получить место
главы офиса, как только мистер Уиггинс уйдет на пенсию", - небрежно бросает
дама за игрой в бридж. Услышанное немедленно фиксируется в голове другой, и
она тут же сообщает это жене соперника Джона в борьбе за это же место. Стоит
добавить, что бедолага Джон так никогда и не узнал, почему место досталось
не ему.
Один из руководителей компании, у которого я однажды брала интервью,
рассказал мне, что он отговаривает своих подчиненных от обсуждения рабочих
проблем дома. "Я не люблю, когда дела компании обсуждаются между прочим в
магазине или на вечеринке. Ох, уж эти болтушки".
Существует ряд женщин, которые не брезгуют использовать полученную от
мужа конфиденциальную информацию, чтобы потом "удачно ввернуть" ее в
возникшем супружеском споре. "Ты мне сам сказал, что зря купил лишний товар
по бросовой цене, а теперь упрекаешь меня, что я трачу слишком много на
наряды! Ха! Посмотри лучше на себя!"
Несколько сцен, подобных этой, - и муж больше никогда не будет
рассказывать жене о совершенных на работе промахах. Он поймет, что таким
образом просто дает ей в руки оружие против самого себя.
Будучи внимательной слушательницей, жена не должна вдаваться во все
технические тонкости работы мужа. Ее основная задача - понять это на
интуитивном уровне.
Муж одной моей знакомой работает бухгалтером. Жена понимает в
бухгалтерии ровно столько, сколько я в теории относительности. Но, несмотря
на это, он обожает обсуждать с ней все, что происходит на работе: "Я могу
поведать ей даже технические тонкости, и она схватывает все очень быстро. Я
обожаю приходить домой и делиться с ней всем, зная, что она внимательно
выслушает и поймет все так, как нужно". Чуткое, внимательное ухо сослужит
женщине бoльшую службу, чем красота Елены Троянской.
И в заключение повторю три правила:
1. Выражайте свое внимание выражением лица, позой, жестами.
2. Учитесь задавать наводящие вопросы.
3. Никогда не предавайте чье-то доверие.

Глава 6