"Джон Каленч, Дорис Вуд "Сетевой маркетинг в вопросах и ответах" - читать интересную книгу автора

Задолго до этого человек, купивший его ферму, нашел на дне ручья,
пересекавшего его участок, большой странного вида камень. Он взял его в дом
и положил на каминную полку. Однажды к нему зашел как раз тот человек,
который рассказывал первому владельцу фермы об открытиях алмазных
месторождений.
Он рассмотрел камень и сказал новому владельцу, что это, наверное, один
из самых крупных и ценных алмазов, которые когда-либо были обнаружены. К
изумлению посетителя, владелец фермы ответил: "В самом деле? В моих полях
полно таких камней".
Независимо от Вашего места жительства или рода деятельности каждый из
нас окружен полями, полными алмазов, - если Вы только разглядите их.


Кто Ваши первые клиенты?

Запишите каждого человека, который придет Вам на ум. Я предполагаю
сделать список из 100 имен. Это совсем не трудно, поскольку по статистике
каждый взрослый человек в возрасте свыше 21 года знает, по меньшей мере, 200
человек.
И не забывайте, что Сетевой маркетинг - это бизнес сортировки. Примерно
20-30% это будут категоричные отказы. Это нормально. Следующий!


Что делать если клиенты живут в другом городе?

Это хорошо. Не имейте предубеждений против тех, кто проживает далеко от
Вас. Есть телефон - нет расстояний. В случае Сетевого маркетинга Вы можете
организовать успешный бизнес на всю страну.' Кроме того, современные
технологические средства связи, такие как факсы, сеть интернет, электронная
почта, дают исключительные возможности поддерживать контакты со множеством
людей на большем расстоянии.


Какие есть правила разговоров по телефону?

Есть три правила, которые Вы должны соблюдать при телефонных
разговорах. Эти правила значительно повысят эффективность Ваших звонков.
1. Вовремя ли я звоню? - если Ваш клиент смотрит чемпионат по футболу
или опаздывает на свидание договоритесь о времени Вашего звонка в более
удобное для него время. В противном случае результат не будет достигнут.
2. Поделитесь чувствами - эффективное общение, это не только передача
информации, но и воодушевления одного лица другому. Чем больше энтузиазма и
воодушевления, тем больше клиенту захочется общаться с Вами, тем быстрее Вы
добьетесь успеха.
3. Цель звонка - держите инициативу в своих руках. Назначая встречу, не
спрашивайте: "Когда Вам удобно встретиться?" Предложите ему сроки на выбор:
"Вам удобнее встретиться в среду до обеда или в четверг после обеда".


Должен ли я быть "супер-продавцем", чтобы быть успешным?